通过工具Amazon Attribution进行流量分析

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长期以来,亚马逊一直是大多数美国消费者选择的零售目的地,但到目前为止,各品牌分析亚马逊上外部流量来源的有效性一...

长期以来,亚马逊一直是大多数美国消费者选择的零售目的地,但到目前为止,各品牌分析亚马逊上外部流量来源的有效性一直是一个非常具有挑战性的工作。


Amazon Attribution改变了这一点,它为在亚马逊上销售的品牌提供了所需的数据,以便它们加大对亚马逊广告的投入,以推动销售。它开启了创建完整的渠道,多渠道营销活动的机会,以支持卖家的销售目标。


Amazon Attribution

Amazon Attribution是亚马逊推出的广告成效评估解决方案

让品牌卖家可以得到站外广告的流量数据

以及这些流量如何在亚马逊平台的移动轨迹

包括进入亚马逊商品页面的次数,商品页面停留时间,

黄金购物车的点击次数,以及最后完成订单

但即使到今日,仍然很难让品牌卖家评估他们在亚马逊平台以外做

的广告效果这也是Amazon Attribution问世的主要原因


Amazon Attribution是一个新的测试测量解决方案,为在亚马逊上销售的品牌提供跨亚马逊媒体渠道的销售影响分析。


通过按需报告,Amazon Attribution允许广告商和品牌发现优化他们的媒体活动和增长产品销售所需要的洞察力。根据亚马逊的说法,这个功能还提供了一个全面的视角,来了解每种营销策略是如何对一个品牌在亚马逊上的购物活动做出贡献的。


如何使用Amazon Attribution


要使用Amazon Attribution,你必须是

  • 具有有效供应商代码的亚马逊美国站卖家或品牌所有者;

  • 通过亚马逊以外的渠道投放广告;

  • 即将扩展英国和欧洲站销售。


Amazon Attribution(测试版)报告了来自亚马逊的订单和流量收入。它可以衡量直接带到亚马逊的流量,以及后来转到亚马逊网站的流量。


Amazon Attribution可以衡量几乎任何来源的流量(包括富媒体展示和Facebook 、Instagram等付费社交渠道)。通过创建订单和产品线,品牌可以创建独特的跟踪模板,并以任何期望的粒度级别来衡量广告表现。


品牌可以使用Amazon Attribution做什么


衡量:通过分析亚马逊的销售影响,深入了解广告渠道的有效性;

优化:按需归属报告可实现动态优化;计划:查看渠道绩效和相关的亚马逊受众细分市场洞察,以帮助计划未来的营销策略,使投资回报率最大化。


Amazon Attribution提供了有关转换指标 包括:

  • 点击率

  • 展示数

  • 产品页面访问量

  • 购买率

  • 加购数

  • 总销量


为什么品牌应该将流量引入亚马逊


在当今的数字时代,品牌应该问自己两个问题

  • 大约一半的消费者的购物旅程始于亚马逊,如何才能通过Google,Facebook和Instagram等渠道吸引到另一半?

  • 如何量化自建站对亚马逊最终转化的贡献?


Amazon Attribution提供的解决方案的特色

  • 提高销售速度;

  • 无论消费者从何处流量都可以吸引他们,并将他们定向到高度转化的详细信息页面或由亚马逊 Prime提供运输和客户服务优势支持的店铺;

  • 通过社交和潜在客户渠道(Facebook / Instagram)产生新需求;

  • 特有的平台控制有助于品牌安全控制;

  • 跨数字平台部署一致的、品牌差异化的创意资产,并将消费者带回自定义的亚马逊登录页面或店铺;

  • 增加潜在消费者的数量,以重新参与DSP重新定位;

  • 产品发布支持。


Amazon Attribution以跟踪网站的付费流量,然后在亚马逊上进行转化。专门针对亚马逊供应商(不适用于第三方卖家),广告商可以购买Google Ads并将其访问量发送至品牌网站。得益于广告上的Amazon Attribution跟踪参数,广告商可以跟踪Google Ads从网站到亚马逊(在其进行转化)的流量。


截至目前Amazon Attribution的更新包括:

  • Amazon Attribution现在可用于品牌注册的卖家。请记住,品牌注册的卖家只能跟踪直接引入亚马逊的流量。

  • Amazon Attribution可以跟踪社交流量。以前由于移动app环境中的跟踪限制而无法跟踪大部分社交流量。此次更新版本绕过了这些限制,使其成为一个真正有用的社会追踪系统。

  • Amazon Attribution Bulk Line Item Creator已可用。


此功能还使广告商能够将关键词归属数据追踪到关键词级别,这对希望了解其亚马逊广告购买策略的从业者来说是一个巨大的好处。


实施非亚马逊广告策略的原因


可以获得更多的潜在客户:通过利用亚马逊以外的渠道来增加listing流量从而扩大客户群体。


超越竞争对手:通过推动外部流量到亚马逊,你获得了竞争对手的优势。你不必在亚马逊搜索引擎的结果页面上与其他产品竞争,而是将流量直接引入你的listing或店铺。


亚马逊可能会奖励你:许多卖家也认为,亚马逊会奖励那些为亚马逊带来外部流量的卖家,因为这会给卖家带来更多流量。虽然还没有被证明,但它确实有意义。当卖家将外部流量导向亚马逊时,他们可以帮助亚马逊获得更多的客户并获得更多销售,这可能会为品牌带来更好的有机定位。


常见答疑


问题:我在自建站也投放了付费广告,如果我无法获取消费者数据或重新参与的机会,为什么我还要在亚马逊也投放广告?


回答:理想的广告商并没有一个自建站,但如果他们有的话,在绝大多数情况下,我们都希望将精力集中在自建站上。然而,如果一个品牌确实在自建站以及亚马逊销售,那么亚马逊以外的流量是作为补充的D2C流量。其主要目标是从一开始就抓住那些倾向于从亚马逊购买的客户,尽可能多地拥有SERP,为亚马逊购买的非品牌流量提供更高的可见性,维护SERP品牌消息传递,并控制指向亚马逊的品牌搜索的登录页面。在现有的活动中设置Amazon Attribution跟踪可实现零风险的数据收集,并提供最终知道有多少站点流量最终在亚马逊上转化的能力。


问题:如果亚马逊已经通过竞价广告位引流,这难道不是免费的流量吗?我们为什么要与那些广告位竞争呢?我们能不能用自己的广告位代替这些广告位呢?这可以把流量引入我的listing没错,但也会花更多成本不是吗?


回答:这取决于客户体验,并减轻了竞争对手广告的需求损失。通过绕过亚马逊自己的广告登陆的亚马逊SERP,可以限制竞争对手产品和广告的曝光率。典型的亚马逊文字广告会将用户吸引到结果页面上,在该页面上竞争对手可以拥有顶部和侧面广告的位置,并且不可避免的其他类似产品也会显示在自然搜索结果中。在这些情况下,我们可能会失去那些被广告左右的寻找我们产品的人的转化率。最后,这是增加那些在亚马逊上没有高自然排名的非品牌关键词流量的好方法。


亚马逊常用辅助工具介绍

Keepa插件:全称Amazon Price Tracker,会提供亚马逊商品的的销售排名、价格历史、新售价、旧售价、亚马逊售价、畅销产品以及头部卖家等信息。

Keepa 是一个基于网络和浏览器的扩展,它是一个亚马逊价格跟踪工具,可以跟踪亚马逊平台上的数亿种产品。安装了 Keepa,你就可以跟踪产品的价格走势,观察销售排名趋势,了解产品的实际销售速度,甚至可以通过降价警报来节省资金。


Jungle Scout :可以帮我快速挖掘和分析关键词数据,快速找到蓝海市场产品,还可以准确地分析和跟踪竞品销售数据,并且提高运营亚马逊店铺的工作效率


魔词Merchant Words:是目前最精准最全面的亚马逊关键词查询工具,主要用于查询关键词再亚马逊上的精准流量、搜索趋势、深度、出单类目等,且会反查大量与查询的关键词相关的所有出单关键词。可以用于选品分析关键词流量、Listing优化、ppc广告优化时关键词定位的依据。



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