近日据彭博社报道，一位知情人士表示今年的亚马逊Prime Day日期终于确定了，将于6月21日至22日举行。

此前，在听到亚马逊宣布暂停加拿大和印度的Prime Day后，让很多卖家们一度捏了把汗，纷纷猜测其他站点的Prime Day是否会再受疫情影响。在听到prime Day确定时间后，悬着的心也总算松了一把~

prime Day，属于全球消费者的狂欢节日，对于亚马逊商家来说，可以说是大显身手的好机会。

 那么如何用一句话评价Prime Day？网上的卖家众说纷纭：

“让先富的再富起来，让我们这些穷的继续穷下去”

“那是别人的Prime day”

“热闹是他们的，我什么也没有”

“就不是我们小卖家玩的，亏得我底朝天”

……

每年Prime Day，对卖家们来说，是机遇和挑战并存的时机。只有及时了解行业及市场动态，制定适合自己的销售“攻略”，才是应对Prime Day最好的方式。

 一、学会取舍，找准运营方式

如果说，prime Day是一场期中考试，对大卖家来说，是一次冲刺销量峰值的大挑战，对小卖家来说是，布局清库存的好时机。

 随着涌入亚马逊的卖家越来越多，Prime Day备卖家流量分割的越多，能不能转化主要还是取决于卖家本身。

对于体量不同卖家来说确实影响不同。

大品牌卖家由于有资金成本的优势，可以选择促销，获得更多的流量。而小卖家们，则要把重心放在清理库存以及推广新品上，与其靠着短时间内爆单，不如老老实实多花心思做好店铺的精细运营，而不要跟风用打价格战得方式与大卖家们进行竞争。

二、发挥灵感，提前优化详情页

虽然很多新老卖家都知道产品的详情页的重要性，但在设计时难免还是容易忽视消费者的需求。

有些卖家的详情页，过分追求华丽的视觉呈现，忽略了产品本身的特性。消费者在看第一眼的时候可能觉得很惊艳，但是可能看完第一眼没有得到自己想要的信息就会转身离开。

有些卖家在页面中会大量堆砌商品信息、商品参数展示不充分、低效甚至无效的修饰字眼充斥页面，卖家急着展示认为重要的信息，却不从消费者的角度考虑其真正需要了解的信息。

其实，要想在prime Day中有高的转化率，详情页不仅仅简单地展示产品本身，也可以优化成在看杂志的体验。第一张图片必须以白色为背景，其他图片可以用来描述产品的主要特征。

还可以根据bullet point来更新产品图片。发挥自己的想象力从消费者需求出发。

通常在亚马逊上，一个消费者在看一个产品时，主要是经历是感性-理性-感性，引起买家的浏览兴趣，激发潜在购买需求。根据买家心理再回归到理性状态，详情页开始体现产品细节，从产品本身出发，让买家更了解这款产品。

卖家们要注意的是，不能在产品详情页展示任何有关Prime Day优惠等内容，这是违反了亚马逊的服务条款。

三、摆脱选品困境，跳出固有思维

低客单价的产品在Prime Day期间可能更受欢迎。

由于疫情的影响，各国的消费者也都改变了自己的购物需求，作为卖家可以跳出固定的思维方式，可以尝试布局一些日常生活用品及宅家期间的运动装备等。

生活用品类目下，可以选择可折叠伸缩沥水篮、烘焙模具。母婴玩具类目下可以选择婴儿玩具、益智、室内娱乐玩具等。宠物用品类目可以是宠物食品、宠物家具、宠物陪伴相关用品等。

中小卖家在选品的时候会主动避开需要售后服务支持的产品，可以选择货值低、重量轻的商品。

由于Prime Day大促订单量大，卖家要保证产品准时入FBA仓，还要对库存准确估算。

在发货前务必要做好品质监控，在包装、售后卡、保修卡等方面多花心思，减少后期的退货频率。

四、做好投放广告，这几步不能落

以品类词、品牌词、特性词及长尾词为主来设置手动投放关键词手动投放主要是以品类和ASIN为主，也要保持自动广告投放的稳定。

可以选择“首选商品、有合理价格，库存充足，有正面评论，有大于四张高质量可缩放的而图片，在详情页上大于3个要点的ASIN来进行主推投放。

产品刚上架时，可以同时开启宽泛相关、紧密相关、同类商品和关联商品，让消费者认识你的商品；也是让亚马逊系统了解你的商品，增加匹配曝光的机会。后期想要更精准的流量时，关闭宽泛匹配，为了更好地转化时，使用紧密匹配和同类商品。

 在prime day前7天确定所有设置。