据报道，截至2022年3月，亚马逊全球活跃客户账户超过3亿，网站访问量达25.5亿次。美国数字广告支出市场研究指出，亚马逊的广告支出远远超过沃尔玛、eBay和Etsy等竞争对手。越来越多的营销人员利用亚马逊强大的搜索广告能力，该平台广告业务显然正在蓬勃发展。那么亚马逊广告有什么特别之处呢?

01、准备下单的消费者

亚马逊在营销漏斗模型底部占有独特地位，广告投放者可在消费者下单时触及目标群体，有利于直接引导消费者的消费行为。

02、对的产品，对的人

这不仅仅是时机的问题，而是要把对的产品展示给对的人。亚马逊丰富的消费者数据，可为品牌和营销人员扩大渠道提供赋能。

03、性能衡量

亚马逊搜索营销和其它搜索营销平台之间的差异在于，其广告归因模型可展现推动销量的具体广告投放，能帮助卖家直观了解广告投资收益。同时该模型也是决定广告支出回报(RoAS)的关键因素。

其中我们最需要了解也就是亚马逊站内广告。归根结底是一种效果广告。它在短期之内就可以看到对产品流量和销量的影响。为了做好广告计划，首先我们要了解以下几个值，即曝光量(E)，点击量(C)，点击竞价(B)，广告订单量(O)及ACoS。(ACoS，英文全称Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例)准确了解并掌控这几个值之间的关系及互相转化，才能真正做好亚马逊站内CPC广告。

曝光点击率(CTR)= 点击量/曝光量|

点击转化率(VR)= 订单量/点击量

广告投入产出比(ACoS)= 广告的花费/销售收入

广告投资回报率(ROI)= 广告订单利润/广告投资总额。

控制广告投入成本应该从以上的哪些指标下手呢?

我们应该从影响广告效率的输入指标下手，而不应该从结果指标下手!以上所呈现的指标除了广告预算，其它都是结果指标。但是，预算只影响广告花费的上限范围，而不影响广告花费的效率。因此，我们真正需要关注的输入指标应该是：广告投放对象、投放的竞价、广告位的导向、listing的质量。广告投放对象：即我们需要投放什么内容才能够尽量准确地命中消费者的搜索内容。广告投放竞价：即每一次当消费者搜索时，亚马逊会根据搜索内容进行的广告竞价，出价越高的卖家才会赢得某一个广告位的广告展示。不同的时段亚马逊对于一个特定的投放对象的建议竞价也不同，这是主要是根据整体网站的流量大小和不同卖家的出价高低来决定的。

广告位导向：即卖家投放广告时给不同广告位的竞价权重。增加首页广告位竞价权重，则广告在首页曝光的机会越大，广告点击花费也越贵。

Listing的内容质量：即图片、标题、描述等其它内容的合理性和埋词的质量;也包括消费者的反馈和评价等。解决了这些，就可以更好地回答什么时候开广告，开什么广告，开多久的问题。

在一款产品不同的生命周期，我们所需要关注的点也是不一样的。对于新款而言，前期需要通过广告占领市场，所以ACoS暂时过高是可以接受的;而对于产品衰落，清理库存准备下架的款式，就不必因为点击转化率(VR)过低而烦恼，而是应该继续投放，保证ROI大于1.以便尽快清理库存。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“2022年亚马逊广告怎么玩？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊广告优化高阶培训课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。