好用!教你6个技巧,写好亚马逊五点描述Bullet point

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在亚马逊店铺中,一个优质的Bullet point(五点描述)是能够吸引消费者是否想下单的一个重要因素。 我们...

在亚马逊店铺中,一个优质的Bullet point(五点描述)是能够吸引消费者是否想下单的一个重要因素。

 

我们还原下消费者的购物路径,当一个消费者在点开亚马逊商城后,在被产品主图、价格、标题吸引后进入listing页面,而五点描述是否能够提供足够的信息,直接决定了消费者是继续浏览listing页面,还是跳转出页面。

 

MoonSees小编觉得别小看这几行描述,若是写得好,能打动消费者,将会大大提高转化率。

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那么接下来MoonSees小编将为大家总结,要编辑好一个好的五点描述,可以从哪几方面入手。

  

1、把握前3点,打造优质五点描述不用

在亚马逊五点描述中,第1-3点可以写消费者的受益点,要把重要的信息编辑到这三点中。

可以从以下方面进行编辑:

 

产品卖点

 

都说客户的买点:才是产品的“卖点”。卖点,本质解决的是:消费者凭什么相信你?

 

卖家们要是不懂如何寻找产品卖点时,建家可以从竞品的五点描述中找寻,找5-10个产品卖点的组合,还可以从自己的评论Review与竞品买家们留下的Review中提炼买家关注的点,再提炼到五点描述里去。 

 

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产品差异化

 

面对产品同质化的现象,可以标明产品的独特性,说清楚与其他产品的区别,你的产品比其他产品好在那里?除此之外,你的产品还有什么好处等等都是可以编辑到五点描述中。

 

产品解决的问题

 

买家为什么需要这个产品?他是遇到什么困难了吗?一定要站在客户的角度,他们想要的是什么。

 

例如一款布鞋,在五点描述中,指出能解决下雨天走路,布鞋容易湿透的问题,相信这样的描述,就很能戳中想要买防水布鞋的消费者的心。

 

产品功能及参数

 

例如女包在编辑五点描述时,就可以编辑把女包大小与手机尺寸相联系用参照物来作为比

较,让消费者对产品信息更了解,还能避免后期在消费者拿到货出现货不对版的情况。

 

2、用心写好第4点,打消消费者的顾虑

第4点写消费者的顾虑,进一步说服消费者购买,可以从以下几个方面进行编辑:

 

使用场景

可以让使用场景更加具体化,让消费者一眼就能把握重要的信息,例如下方的亚马逊五点描述的写法,把涉水鞋的场景都详细描述出来。 

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目标人群

标明消费目标人群,有种情况,买东西和使用东西的不是同一个人,这时候如果你了解你产品的主要消费人群,那就特别标注出来。

 

促销优惠

还可以编辑出为什么你的产品价格与其他的不同,便宜还是更贵,便宜的原因是什么?贵的原因是什么?在描述的过程中突出产品的价格优势,吸引优先考虑价格的人群。

 

尺码说明安装说明

例如需要安装的家具,电器类的产品就经常将安装信息编辑到五点描述中,打消消费者的一些安装顾虑。

 

3、写好售后信息,最后一步转化不再难 

MoonSees小编觉得在亚马逊第五点描述中,主要是写售后保障以及给客户一点惊喜感,例如服务承诺、售后或退款、产品包装内容书。

 

卖家在编辑第五点描述时,可以参照下面的例子,进行编辑服务承诺。不仅能体现卖家的诚意,还能打动消费者从而实现最后的转化。


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4、用大写字母列大纲,让消费者眼前一亮

在书写亚马逊五点描述时,要先用大写字母列出五点大纲,用几个精准的词总结亮点,再做简单的描述,MoonSees小编觉得这种做法可以节省消费者的时间,也让其能快速了解每一行叙述的重点是什么,让买家一眼就被你的亮点所吸引,从而产生购买兴趣。

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5、五点描述中记得埋词,轻松解决文案SEO问题

在五点描述里适当的埋些产品的属性关键词及长尾关键词,切忌不要有“埋越多越好”的堆积关键词的想法,正确做法是需要精挑细选关键词,每行埋1-2个关键词最佳。在埋词前,可以利用数据分析流量较大的关键词,把握消费者需求高且转化好的关键词。

 

6、五点描述要有可读性做到与图片一一对应

 在编辑亚马逊五点描述时,要做到语言简练,让消费者通俗易懂,最好是做到每一点和主图附图及A+页面信息相对应,提升消费者浏览的体验和对信息的理解把握度。

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