不会做亚马逊市场分析?看这篇就够了!

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

点击领取MoonSees专享福利:一个月免费使用亚马逊过了铺货的“捞钱”时代,对各项类目进行市场分析、科学选品...

点击领取MoonSees专享福利:一个月免费使用

亚马逊过了铺货的“捞钱”时代,对各项类目进行市场分析、科学选品的重要性愈发凸显,尤其是对于经验尚浅、或者资金较少的中小卖家来说,全面的市场分析就是帮助我们透视类目、规避风险的第一步,也是最重要的一步。

 

但每个亚马逊细分市场有着无数产品,每个产品有背后有各种数据,我们应该从哪些维度分析产品?如何才能快速知道市场垄断、销量分布等情况,迅速做出判断?什么样数据表现才算一个好市场?

 

我们可以从以下几个维度进行市场分析,看全了,答案就出来了。

 

一、如何分析垄断

垄断的严重性不必多言,一个有垄断的市场,甚至都不用看其他维度,绝对是一个不适合进入的“坏”市场。亚马逊上的垄断一般有三种情况,一个类目只要符合其一就是雷坑了,我们需要对应的进行判断:

 

1.品牌垄断

即个别品牌垄断了市场的大部分销量,消费者有明显的品牌偏好,新的小品牌进入毫无竞争力。要判断一个类目有无品牌垄断,我们可以关注类目市场中best seller榜单产品的品牌数量,如果一个市场品牌数量少,个别品牌所占市场份额过高,那这样的类目就是妥妥的有品牌垄断了。

image017.gif

以上图片展示喷墨打印机类目的品牌情况,我们可以看到TOP100产品中仅有9个品牌,且HP、Canon、Epson占据了该类目绝大部分销量,这样的市场就是存在品牌垄断的市场,中小卖家一定要回避。

 

image018.gif

 

再如上图的美国站花园软管类目,该类目Top100产品品牌数量77个,且各品牌都能分得一定销量,说明消费者在购买该产品时并不注重品牌,对新品牌进入是友好的。

 

2.卖家垄断

即个别卖家垄断了市场的大部分销量,其中包括亚马逊自营垄断。卖家垄断和品牌垄断相似,我们需要关注TOP100产品地卖家数量和卖家所占销量占比。除此之外,值得一提的是亚马逊自营垄断,亚马逊自营产品有可靠的卖家背景,还有高效快速的物流保障,竞争力很强,对于新品来说是很可怕的竞争对手,我们一定要加以回避。

image019.gif

 

以上图片展示的是美国站的小狗零食袋类目,在这个类目Top100产品中有90个卖家,且没有大卖垄断情况,我们一般建议新卖家或实力不强的卖家多关注这样的市场。

 

3.产品垄断:

即个别产品大卖,占据了市场的大部分销量,消费者更倾向于那几款“经典产品”,对新品的包容度较低。要判断这个维度,我们可以看看单个产品的具体销量,如果第一名和最后一名销量差过大,前几名的产品形成了明显的销量优势,那这样的市场,就是有产品垄断的。

image020.gif

 

以美国站的花园软管类目(上图)为例,它TOP100产品的销量分布较均衡,不存在被某几个listing垄断的情况,且新品活跃,说明我们的新品也有更多机会进入该市场。

 

二、如何分析竞争对手

有垄断的市场不是好市场,竞争对手压力太大的市场也不能算好市场。很多卖家吐槽,自己的listing主图一夜之间被换成了表情包,明明好好经营的产品突然多了不少恶评,会员日在即,价格却一再内卷等等。这些问题都深刻展现出了竞争对手的重要性,如果进入了一个竞争激烈的市场,运营的难度、利润空间都会遭到巨大的挑战,带来无穷无尽的烦恼。所以,想尽量规避这个问题,选到一个好市场,我们要从以下两方面来进行判断:

 

1.类目TOP100产品品牌备案占比

在亚马逊,只有有品牌备案的卖家才可以为自己的listing打造A+视频介绍,有A+视频的listing,运营起来更复杂,但往往对于消费者来说也更有吸引力。所以,品牌备案占比高,意味着已入市场的卖家运营能力强、较为专业,相应的对0经验的新晋卖家的要求就更高,挑战就更大。

image021.gif

 

 

例如美国站的咖啡机,TOP100产品的品牌备案占比高达100%,那这样的市场,如果是没有经验、没有品牌备案的新晋卖家,进入将面临巨大的压力。

 

2.中国卖家数量

中国供应链完善,制造能力强,中国卖家对比国外卖家,有明显的货源优势。但是如果中国卖家扎堆,优势就消失了。一方面,大家拿货的渠道类似,对于没有产品开发能力的卖家来说,很难保证其产品具有差异化;另一方面,类似的产品在国内拿货的成本差别不大,要是遇到像会员日这样的折扣期,价格战打起来双方都疼,没有价格优势。

image022.gif

以美国站的LED灯串为例,这个类目TOP100的中国卖家数量占比接近八成,所占市场份额也在七成左右,那在差异化选品方面,卖家就需要多下功夫了。

 

三、如何判断市场发展

一个类目的市场规模是逐年扩大,还是逐步缩小,将直接影响我们未来的产品发展。所以我们除了市场具体的维度,还需要关注类目长期的销量规模走势。很多卖家通过搜索量判断市场需求,但搜索不等于转化!判断一个市场未来发展情况,我们需要这是过往真实销量作参考,一个逐步缩小的市场,我们很难说它是一个好市场;反之,一个规模逐年扩大的市场(如下图),就算它目前的规模不是最大的,我们也有理由对其抱以积极的预期。

image023.gif

 

 

除了整体趋势之外,还很重要的,是一个产品的季节性问题。因为当我们选择入场卖一个产品之后,何时入场,也很关键。就像雨衣、雨鞋等产品,如果赶在了雨季之前开卖,那就会迎来一波小高峰,而反之,则会迎来漫长的等待期。亚马逊上的季节性产品很多,如美国站的植物覆盖膜(下图),就是每年十月左右开始起量,抓住时机,在那个时期,它就是一个好市场!

image024.gif

 

只有经得住各个维度考验的类目,才是一个可以放心进入的好类目。有卖家可能会好奇,对市场的要求这么高,那还有得选吗?答案是肯定的!亚马逊几千上万个适合中国卖家做的底层类目,每年不断变化的市场情况和消费者需求,也因此不断地带来红利和时机。只要我们经过数据科学考虑,机会很多,雷坑很少。

 

以上图表数据均来源于Sorftime save网页插件,亚马逊12大站点全类目市场调研报告每天更新,帮助卖家在best sellers榜单前台,一眼洞悉销量大小、机会、难度、规律和趋势,快速预判选品运营方向。

 

点击领取MoonSees专享福利:一个月免费使用


亚马逊圈子
开店及课程问题请加助教微信

最新活动 全部

九月-亚马逊新卖家实战班
2021-09-07 09:30 - 2021-09-09 17:30
福州/厦门/泉州
课程咨询
点击开始  课程咨询
电话咨询
咨询热线:15359007135
官方微信