亚马逊广告费花了没效果的原因及手动广告出价策略

2022-04-27 15:04:53 MoonSees 652

导读：很多亚马逊卖家面临者新开的店铺，推广新品，价格降了，广告费也花了，目前有大几十个点击，但还是不出单，在这种情况下我们应该怎么办？，首先先解释一下广告底层逻辑：广告表现Listing质量得分×单次竞价×广告模式×广告权重1. Listing质...

很多亚马逊卖家面临者新开的店铺，推广新品，价格降了，广告费也花了，目前有大几十个点击，但还是不出单，在这种情况下我们应该怎么办？，

亚马逊新品投广告没效果的原因及解决方法

首先先解释一下广告底层逻辑：广告表现=Listing质量得分×单次竞价×广告模式×广告权重

1. Listing质量得分和这两个相关，静态：标题五点长描述ST，这四个方面一定要做关键词调研然后布局到链接去，如果关键词调研做不好，那么你很难让亚马逊对链接进行收录。

关于关键词调研，动态方面：销量，评论，价格优势，这三个数据是变动的，这里面用一句话来表达，通过价格优势带动链接的销量从而提升评论数量评分。

你的价格降低了，不一定是降价力度高，在短时间内为了广告的表现，你可以继续提升价格优势，可以结合(30%-60%coupon)作为刺激销量。

2. 因为你的链接是有点击，所以你的单次竞价应该已经符合，所以这里面不聊单次竞价。

3. 广告模式里面有一个点，那就是【相关度】。

你所布局的广告前期最好就是布局相对精准关键词或者ASIN，如果新品一上来就开很多广告活动，而这些广告活动带来的流量又不精准，那么这些流量可以理解为垃圾流量。

比如自动广告的四种模式，紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，关联商品，这四种模式不建议一次性打开。

因为宽泛匹配和关联商品容易带来垃圾流量，新品前面一两个月还不能打开，要不带来的点击会拉低广告转化，再比如新开的手动广告，有些关键词不是很精准然后打开广泛匹配，这些流量也是很多精准的。那建议新品阶段先不要启动。

4. 广告权重：广告是由权重积累的，一开始新品开广告是很难有好的广告表现，需要时间的积累才会逐渐形成权重优优势。

目前你要做的动作：

1. 调整布局广告的相关度，先攻下相对精准的流量。

2. 对于有曝光有点击没转化的关键词直接做否定处理

3. 对于有曝光有点击转化好的关键词单独新建广告并给一定预算

4. 这个阶段可以做价格优势，加大亚马逊coupon让广告跑的更好。

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