亚马逊广告的增长速度比以前更快，因此竞争变得更加激烈。因此，要在销售和品牌价值方面超越竞争对手，采用正确的策略很重要。

考虑到这一点，这里有一篇深入的文章，可以帮助您更好地理解亚马逊 PPC 广告。

一、什么是亚马逊广告?

亚马逊广告就是您搜索某物时出现在亚马逊结果页面上的广告。它们通常用“赞助”一词表示。这些广告也称为赞助广告，主要支付给第三方卖家。

任何第三方卖家都可以通过亚马逊卖家中心创建这些广告，并通过名为Amazon PPC的计划为他们支付适当的款项。

二、什么是亚马逊 PPC?

亚马逊赞助广告使用称为亚马逊 PPC(按点击付费)的广告系统，广告商在每次买家点击广告并查看产品时为广告付费。

三、亚马逊广告有什么作用?

希望获得更多产品知名度的广告商可以竞标特定关键字的最高广告位置。反过来，这不仅可以提高亚马逊 SERP 的知名度，还可以增加整体销售额和收入。

每次买家或客户点击广告时，广告商都会为此付费。无论他们点击广告是否产生销售，每次点击都需要收费。

亚马逊广告在网站上随处可见。事实上，它们甚至出现在详细的产品页面上。

四、为什么要在亚马逊上宣传您的产品?

不可否认，亚马逊是最好的在线电子商务中心，当您宣传您的产品时，它需要五个关键优势：

    产品可见度更高

    产生更大的销售额和收入

    建立更好的声誉和信任

    接触多元化的客户

    更多地关注目标受众

亚马逊广告和营销服务已经取得了长足的进步，并且仍然是帮助产品吸引更多受众的绝佳方式之一。由于亚马逊拥有来自不同知名卖家的数百万种产品，因此进入市场变得有点困难。

作为卖家，即使你做对了所有事情并选择了理想的低竞争/高需求产品在亚马逊上销售，仍然有一个重要的阶段悬在那里——走向世界。

如果您错过了这一步，您的产品列表只会出现在 Amazon SERP 结果的第三或第五页上，而您真的不希望这样。但是，借助 Amazon PPC 的广告可以使其搜索引擎算法识别您的产品。

这个概念很简单。排名越高，观众越多。有了这种意识形态，更多的客户倾向于看到你的产品，这直接反映了点击量。最后，当点击率高时，销售额更高。

五、使用亚马逊 PPC 有什么好处?

亚马逊广告对展示广告收取非常低的费用。这反过来又有助于卖家获得更大的知名度和最大的印象。

但请注意，您为广告点击付费，而不是为广告展示付费。因此，您发现使用 Amazon PPC/Pay Per Click/Sponsored Ads 来宣传您的产品是合适的。

尽管使用 Amazon PPC 有很多好处，但以下是主要亮点：

1.更高的排名

    它有助于在亚马逊 SERP 上将产品列表排名更高。

    它增加了产品对更多受众的可见度。

    它在主页上显示产品，而不是将它们放在竞争对手的下方。

2.促进销售

    它提高了产品的整体知名度。

    一旦您使用关键字优化广告并开始运行它们，它就会成倍增加销售额。

    在亚马逊广告的帮助下，产品往往会获得更大的客户群。

    产品列表显示在第一页。

3. 影响有机排名

    亚马逊 PPC 广告对产品的自然排名有积极影响。

    由于它是Amazon 和Google Ads的重要组成部分，因此它提高了产品的销售历史。对于那些不知道的人来说，销售历史在排名中起着重要作用。

    每当产品产生高销售额时，亚马逊算法就会自动将该列表放在搜索结果的顶部。

    它还提高了用于 PPC 广告的关键字的自然排名。

4. 接触买家而不是观众

    每当客户搜索特定关键字时，就会显示产品广告。

    广告沿着目标搜索弹出。客户可以随时点击它。这也节省了时间。

5. 只收取点击次数，而不是展示次数

    亚马逊 PPC 仅在点击广告时收取费用。它从不考虑广告产生的印象。

    一旦卖家达到他或她的信用阶梯，它会立即从相应的销售中扣除金额。

    交易无忧。

6. 全球影响力

该活动有助于获得全球印象和知名度。

它可以帮助在几分钟内获得数百万的观看次数。

产生销售的可能性很高。

7 . 设备友好

亚马逊 PPC 活动本质上是设备友好的。

产品链接非常适合智能手机平板电脑和亚马逊应用程序。

六、亚马逊 PPC 活动的成本是多少?

赞助广告或亚马逊 PPC 广告的价格或成本以广告商获得最大利益的方式确定。

简而言之，有：

无激活费用：注册亚马逊 PPC 活动后，它是免费的。它不需要任何启动费。

无订阅费：您可以随时启动 PPC 广告活动。您可以决定展示广告的亚马逊 PPC预算。通过 PPC 模式赞助您的产品不收取订阅费。

七、亚马逊 PPC 活动如何运作?

亚马逊广告的方法很简单。您只需专注于三个简单的步骤即可开始您的 PPC 广告活动：

第 1 步：选择您想在亚马逊上推广或赞助的产品。

第 2 步：为赞助广告选择一些合适的关键字(搜索量大)。

第 3 步：设置您希望在广告上花费的费用。

每当客户搜索产品时，相应的搜索会给出两种类型的结果：

有机的

有薪酬的

赞助产品显示在有机结果中的以下区域：

最佳

边

底部

以上所有的组合

“赞助”或“付费”结果是 PPC(按点击付费)广告。如上所述，卖家运行这些 PPC 活动以帮助将他们的产品放在特定关键字的“赞助”部分下。

每当您在亚马逊上运行 PPC 活动时，您只需为您的产品获得的点击付费。

从字面上看，这意味着产生更大 ROI 的概率更高。

如果客户点击您的广告，这意味着他们对产品感兴趣。因此，一旦完成这项工作，列表的工作就是将产品的点击转化为销售额。

理想情况下，您不需要为展示付费，而是希望每次展示都能获得点击。然后，您希望相应的点击进行销售。

例如，您的展示率较高但点击率较低，这意味着您的产品列表对客户的吸引力不足以让他们点击。

好吧，这不会花费您太多的营销费用，但这确实是在浪费时间。因此，您的商品信息(尤其是标题、照片和价格)必须具有点击价值且引人注目，这一点很重要。

另一方面，如果您的点击率较高但销售额较低，则意味着您的列表没有转化。现在，这是值得担心的事情，因为您需要为点击而不是销售付费。

这就是“优化”的概念出现的地方，下面将详细讨论。

八、如何优化亚马逊 PPC 广告以推动销售?

为了产生良好的销售，您的产品列表必须完全优化。有成千上万的卖家，有时您可能会怀疑您的产品是否真的能在市场上做得很好。

幸运的是，您可以对产品列表采取一些技巧来超越竞争对手。您只需要遵循亚马逊 PPC 广告的策略即可。

如果您不知道，那么这里有一个更好的见解可以帮助您入门：

1.设置结构化广告活动

如果您已经使用过Google Ads和亚马逊广告，那么您知道这可能是什么。利用您的技能在亚马逊上以正确的方式设置您的广告组和活动。

理想的策略是为每个主要产品类别创建单独的活动。然后，在每个广告系列下，创建特定的广告组。

让我们通过一个例子来理解这一点。假设您销售女性运动服，并考虑您将为您的三种畅销产品启动广告活动：

女士泳装

女士运动太阳镜

女士运动裤

在每个广告系列下，创建反映特定类别的单独广告组。假设在广告系列 1中，您有 3 个不同的广告组——女士泳装短裤、女士泳帽和女士泳衣。

现在，为每个广告组研究一些重要的关键字(将一个广告组的关键字列表保持在 10 到 25 个之间)。然后，为每个组制作相关广告。

为了获得收益，适当的帐户结构不仅可以确保广告相关，还可以帮助您节省大量资金并大幅提高整体投资回报率。

2.想出一个令人信服的广告

这是您必须发挥创造力的地方。现在，这甚至可以制定或破坏您的营销计划。

确保您为广告提供的文字是：

准确且没有任何错误(阅读如何避免Amazon PPC 错误博客)。

清楚产品是什么

创意独特

当涉及到广告文字时，您需要从那些杂乱无章的结果中脱颖而出。另外，请注意，如果您正在进行一场精彩的促销或促销活动，那么使用“快点”或“紧急”之类的词是明智的。以不同的方式突出显示广告，以便客户有点击的冲动。

3. 更精确地使用您的广告

除了具有创意外，您的广告还应准确突出产品。它不应该使客户感到困惑或误导。

在定义有关您的产品的关键术语时要具体。考虑上面的图片。这是一款女士运动手表。搜索此产品的买家会想知道其主要特征，例如型号、显示信息、表带类型等。

因此，突出显示该信息至关重要。虽然很难在广告标题中添加所有内容，但您可以引入一些关键术语，就像图片中显示的那样。

4. 在标题中使用潜在关键词

如前所述，关键字在产生流量并将其转化为点击方面起着关键作用。您可以利用亚马逊的搜索词报告来帮助理解触发您的产品类别的各种词。

当我们说“亚马逊关键词”时，请确保您了解这 4 种类型：

广泛的关键字

短语关键字

确切的关键字

否定关键字

从报告中了解这些关键术语，并查看哪些潜在的关键字可以用于您的广告活动。

5.添加高质量图片

亚马逊广告优化的另一个重要特征是产品的形象。他们说“一张图片代表一千个单词”，这是绝对正确的。

清晰优质的图片让产品listing更具吸引力。它不仅增加了品牌价值，还提高了亚马逊的整体销售额。

亚马逊提供了为产品上传7 到 9 张图片的选项，并确保利用所有这些空间。你的产品应该用它的图片说话。

在上传图像之前，让它们：

以高分辨率专业拍摄

看起来很逼真

以高品质完成

6. 为广告组创建增强出价

组出价可让您为广告组中的所有关键字创建默认出价。尽管您可以选择手动修改单个出价，但请确保为广告组设置高出价。这有助于在竞争中利用拍卖，即使您没有积极维护或监控各个出价。

7. 玩弄你的广告，看看有什么效果

赞助广告往往会产生最明显和最快的投资回报率。然而，揭开正确的把戏需要时间。

尝试提出最适合您的产品的策略是值得的。一旦您的统计数据描绘出清晰的画面，请根据您的广告系列结果再次分配预算。

亚马逊将点击转化为销售的明智技巧