2019 年 11 月，亚马逊推出了展示推广广告，取代了他们的产品展示广告，使品牌能够访问展示库存。

就亚马逊广告解决方案而言，赞助展示广告通过在亚马逊内外的购物旅程中 重新吸引和重新定位购物者，在品牌发展方面发挥着关键作用。

与亚马逊品牌推广广告或商品推广广告不同，亚马逊展示型推广广告出现在不同的位置，旨在覆盖亚马逊内外的受众。

在本文中，让我们看看亚马逊赞助的展示广告是如何运作的，以及如何利用它的功能来扩展您的业务。

1.什么是亚马逊赞助展示广告?

赞助展示广告为广告商提供了更好的机会来定位他们的受众。他们也出现在亚马逊之外。这些广告的主要目标是：

不同购物者的兴趣

配套产品

同一利基市场的竞争对手

亚马逊赞助的展示广告具有零售意识，这意味着它们仅在您的产品有货和“特色优惠”时才会出现。如果产品缺货或不是特色优惠，广告将自动停止。

展示广告是有效的，因此，广告按 CPC 收费。但是，您可以通过设置广告预算和每次点击出价来控制花费多少。它们更像霰弹枪——不太准确，但喷得足够宽，可以击中什么东西。

由于亚马逊赞助的展示广告具有很高的印象，它们覆盖了广泛的客户，使其成为品牌推广的绝佳选择。

了解如何开始使用亚马逊展示广告：

亚马逊赞助的展示广告如何使您受益?快速入门指南

2.赞助展示广告出现在哪里?

亚马逊赞助的展示广告通常出现在亚马逊主页、搜索结果页面、产品详情页面以及第三方网站和应用程序上。

这些广告有时会与赞助产品广告混淆。

3.Sponsored Display Ads有什么好处?

赞助展示广告主要用于吸引在亚马逊内外浏览、搜索或购买产品的相关受众。

您可以向更广泛的受众宣传单个产品

它让卖家可以控制他/她的预算和出价

它有助于跟踪广告活动的表现

允许卖家根据客户兴趣精确选择广告位置并定位

提高您的利基市场的品牌知名度

将您最好的产品放在竞争对手的列表中

增加新产品列表的覆盖面

它有一个强大的仪表板来帮助衡量点击、印象、销售、考虑因素等等

您可以在亚马逊内外重新吸引和重新定位您的客户

赞助展示广告的另一个潜在优势是“观看次数再营销”定位模式。借助此功能，广告商将能够按星级、品牌、Prime 资格和价格点等变量过滤目标。

在选定的类别中，通过细化类别来定位品牌是追求竞争对手产品的最佳方式，因为目前无法定位单个 ASIN 。

如果您的目标是达到产品的最大展示次数，则赞助展示广告是必不可少的。这是一项基本策略，可以迎合销售漏斗顶端的受众。

推荐阅读：亚马逊赞助展示广告有什么优势？如何创建？

4.为什么要使用亚马逊赞助的展示广告?

使用赞助展示和赞助品牌广告以及赞助产品将对您的新产品的销售产生复合影响。您将能够在更短的时间内接触到更广泛的受众，让您能够以前所未有的速度扩大收入。这种类型的广告将购物者引导至您的商店。由于您可以控制出价、预算和品牌，这些广告可以为购物者提供量身定制的体验。

5. 赞助展示广告 – 资格

亚马逊赞助的展示广告目前适用于在亚马逊品牌注册中注册的专业卖家、供应商和代理商，他们的客户在亚马逊上销售。要创建赞助展示广告活动，您的产品必须属于亚马逊的合格类别。

注意：在赞助展示广告中，受众：兴趣定位选项目前仅适用于供应商。

6. 亚马逊赞助展示广告在您的销售漏斗中的作用

如前所述，赞助展示广告可用于在消费者中建立顶部和中部渠道的意识和兴趣。此外，它们还用于重新定位在亚马逊上查看特定产品的高意向购物者。

如果您使用正确的定位策略，赞助展示广告可以：

增加优质流量

有助于提高投资回报率 (ROI)

注意：在选择关键字时，请注意客户搜索的内容并确保使用这些关键搜索词。

7. 如何在亚马逊上创建赞助展示广告?

创建亚马逊赞助的展示广告非常简单，只需要完成几个简单的步骤，如下所示：

第 1 步：选择定位模式

第一步从选择“定位”方法开始。亚马逊提供了两种选择：

产品定位：如果您选择此选项，您可以手动选择要定位的产品(例如，您可能希望专注于竞争对手的产品)。除此之外，您还可以瞄准您的产品，但只有在推广互补产品时才这样做(例如，推广相机镜头)。

受众 - 查看再营销：如果您想定位高意向受众，请使用此选项。浏览量将帮助您重新吸引查看过您的产品详细信息页面或类似产品和类别的目标受众。此选项的回溯期为 30 天。

受众 – 兴趣(仅限供应商)：如果您想提高品牌知名度和认知度，这种定位模式适合您。使用此选项，您将能够接触到已浏览或对该细分市场中的类似产品感兴趣的客户。此定位的回溯期为 90 天。

第 2 步：选择定位选项后，您需要选择出价和每日预算。

第 3 步：选择您要为其创建广告系列的产品。亚马逊会根据定位类型自动为您的广告系列生成广告素材。

第 4 步：预览您的广告系列，然后提交。

亚马逊会自动从您的产品详细信息页面获取产品图片、定价和星级。该广告有一个“立即购买”按钮，可将购物者重定向到您的产品详细信息页面。这使客户只需单击一两次即可轻松浏览或购买。

如果符合亚马逊广告政策指南，亚马逊会在 3 个工作日内审核您的活动并予以批准。一旦您的广告获得批准，它将自动投放。

赞助展示广告最佳实践

在优化您的展示广告时，请牢记以下一些最佳做法：

将您的所有产品添加到活动中，并随着时间的推移组织活动结构

确保您的广告系列有足够的预算来维持全天的直播。定期跟踪您的广告系列，以检查它们是否正在投放或错过潜在展示次数

使用广告系列指标做出明智的出价决策

始终审核您的广告系列。根据您的广告系列目标衡量他们的表现

要记住的要点：

否定定位目前不适用于观看次数再营销

您可以根据定位选项单独优化出价

供应商可以使用自定义品牌徽标和标题自定义他们的视图再营销活动

结论

嗯，这是很多信息。但是，现在您对赞助展示广告了如指掌!这些广告是改善您的顶级渠道并重新获得市场份额广告并重新吸引目标受众的好方法。亚马逊 PPC 活动有问题吗?SellerApp 支持您!使用我们最先进的机器学习算法减少 ACoS 并提高您的投资回报率。我们的亚马逊专家团队将制定策略并优化您的 PPC 活动，以确保您的品牌获得最大的盈利能力。