亚马逊卖家为什么必须要重视资金周转率？如何提高周转率？

2022-05-13 11:00:01 MoonSees 787

导读：亚马逊上有很多指标，比如说会话数、转化率、广告费、销售额、ACOS、利润率等等，但是有一个指标很多卖家都会忽视，这就是周转率，特别是资金周转率。想要在亚马逊上赚到钱靠什么?是靠选到优秀的产品，还是靠不错的运营能力?当然这几点都是必要的，但是...

亚马逊上有很多指标，比如说会话数、转化率、广告费、销售额、ACOS、利润率等等，但是有一个指标很多卖家都会忽视，这就是周转率，特别是资金周转率。

想要在亚马逊上赚到钱靠什么?是靠选到优秀的产品，还是靠不错的运营能力?当然这几点都是必要的，但是如果不重视资金周转率，可能你赚不到钱。一个产品成本30元，利润30%。A卖家备货1000个，三个月卖完，另外一个卖家B卖相同的产品，利润20%。备货1000件，两个月卖完。B卖家虽然利润率低，但是资金的周转率高，赚的反而比A卖家更多。

什么是资金周转率？

资金周转率是反映资金周转速度的指标。在生产经营过程中不间断地循环周转，从而取得销售收入。用尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收入，说明资金周转速度快，资金利用效果好。加快资金周转，可以节约资金。在一定的生产规模和销售收入的情况下，把资金周转率提高一倍，就可以节约一半的资金。

为什么要重视亚马逊资金的周转率？

因为如果做亚马逊FDA是重资产项目，非常吃资金。如果不把控好资金周转率根本赚不到钱，甚至比不上银行利息。

下面通过时间线来说明回款的周期。

1.下单采购时间，如果产品是定制产品的话，很多产品需要半个月甚至一个月的时间。

2.验货加贴标时间。如果不是工厂贴标的话，一般要一票海运，验货包装也要两到三天。

3.头程运输时间，如果采用空运，一般三到七天可以到达仓库。如果美森快船，一般需要25到45天，慢船则需要两个月左右。

4.亚马逊上架时间。这个时间卖家朋友是没有办法去把控的，完全靠亚马逊心情，如果运气不好分到繁忙的仓库，上架时间可能需要一个月甚至更久。

5.客户下单时间到亚马逊发货时间，亚马逊不是下单后就会立刻把钱打到你的亚马逊账户，而是需要客户收到货后才会到账，这一般需要两到三天。

6.亚马逊账户转款周期14天。当然目前部分店铺后台有提前申请打款的按钮，可以去尝试申请

7.亚马逊转款到第三方收款账户需要两到三天.

总结之后是不是发现亚马逊的回款周期很长?相同的利润率的情况下，100万资金周转一次赚10万，周转两次转20万，这是亚马逊赚钱的底层逻辑。

那如何提高亚马逊资金的周转率呢？

一、选品时选择生产周期短、出货速度快的产品。

二、选品时选择体积小、重量轻的产品，选空运可以大大提高资金周转率。

三、做利润高的产品。卖一个挣10%跟卖一个挣40%，资金周转率是有非常大的差距。当然不是让你单纯追求利润高，而是要找到销量与利润的平衡点。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“亚马逊卖家为什么必须要重视资金周转率？如何提高周转率？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊运营高阶培训课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。

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