什么是亚马逊库存绩效指数?如何提高它?

库存管理是 FBA 卖家成功背后的最关键因素之一。它可以成就或破坏他们的亚马逊业务。通过学习有效的库存管理技术,可以降低仓储费、库存成本,提高整体利润率。为了帮助卖家衡量其库存的健康状况,亚马逊开发了一种称为亚马逊库存绩效指数 (IPI) ...

库存管理是 FBA 卖家成功背后的最关键因素之一。它可以成就或破坏他们的亚马逊业务。通过学习有效的库存管理技术,可以降低仓储费、库存成本,提高整体利润率。

为了帮助卖家衡量其库存的健康状况,亚马逊开发了一种称为亚马逊库存绩效指数 (IPI) 的指标——它基于您通过库存趋势产品和优化现有库存来产生销售的能力。

因此,在我们直接进入理想的 Amazon IPI 分数 2022 及其阈值之前,让我们首先了解 IPI 分数的确切含义、计算方法以及影响您的 IPI 分数性能的因素。那么,让我们开始吧——

什么是亚马逊库存绩效指数?如何提高它?

一、什么是亚马逊库存绩效指数?

IPI 于 2018 年推出,用于衡量库存水平并设置库存限制,以帮助新手亚马逊卖家通过识别库存管理改进领域来改善他们的业务轨迹。

根据亚马逊的说法,库存绩效指数衡量您的库存状况和利润,它还考虑了您解决产品列表问题的能力,例如保持流行产品的库存和从列表中删除不可用的产品。

库存状况取决于您的库存中存在的单位数量——库存单位非常低会导致商品缺货和销售损失。另一方面,拥有过多的库存单位会导致更高的持有和存储成本。

设定亚马逊卖家库存绩效标准的第一步是分析 IPI 分数。它的范围从 1 到 1000 - 越多越好。

亚马逊的 IPI 分数对卖家和亚马逊都有好处。有效的库存管理将减少卖家的销售损失和库存持有成本。这进一步使亚马逊能够优化其庞大的仓库网络,因为卖家用正确数量的正确产品储存库存。

二、如何查看亚马逊 IPI 分数?

您可以在卖家中心的库存仪表板中查看您当前的分数。确保您有一个有效的卖家中心账户来访问您的 IPI 分数。

您的 IPI 由其自己的仪表板组成。要查看它-

登录卖家中心。

亚马逊 2021 年库存绩效指数

单击库存并从下拉菜单中选择库存计划。

亚马逊ipi是如何计算的

单击“性能”选项卡以查看您的 IPI 分数。

影响ipi评分的因素

单击页面底部的扩展存储监控选项卡。

在库存绩效仪表板上,亚马逊通过以下三个步骤帮助卖家提高 IPI 分数——

用于优化持有、存储和运输成本的过剩库存建议。

提高库存率的补货建议。

提供有关滞留库存项目的可操作见解,以确保产品列表的可用性。

您的 IPI 分数每周更新一次——每周一,基于您最近 3 个月的表现统计数据。

三、亚马逊的 IPI 是如何计算的?

计算 IPI 分数的公式仍然是一个秘密。当亚马逊被问及他们如何计算 IPI 分数时,他们回答说:“该计算是专有的,不会公布,就像我们不公布 Buy Box 算法一样。”

亚马逊明确提到“缺货不扣IPI积分”。因此,缺货商品不会对您的 IPI 分数产生负面影响。

搁浅的库存可能会影响您的 IPI 分数,但卖家可以轻松解决此问题。因此,简单地说,提高 IPI 分数的关键因素是——

减少亚马逊仓库的过剩库存

提高您的销售率。

根据亚马逊的说法,“提高 IPI 分数和最小化FBA 存储费用的最佳方法是减少非生产性库存并将产品库存保持在精益水平,同时确保您有足够的库存以最大限度地减少销售损失。”

四、亚马逊 IPI 分数阈值 2022

亚马逊设置了所有卖家必须具备的最低 IPI 分数阈值,以避免高昂的存储成本。如果您的分数低于该阈值,亚马逊将对您的卖家中央账户应用存储限制,直到您的库存水平有任何进一步改善。

2020 年,亚马逊将库存绩效指数 (“IPI”) 最低门槛修改为 500.并对 FBA 卖家的产品列表引入 ASIN 级数量限制。这一最低门槛要求在 2021 年进一步改变。

现在,低于 450 IPI 分数的卖家将受到有效的仓储限制。这意味着任何高于 450 IPI 分数的东西都被认为是一个很好的分数,拥有这个分数的 FBA 卖家将不得不支付更少的存储成本并获得更多的存储空间。

亚马逊每周一根据您三个月的绩效数据计算您的 IPI。关于 IPI 分数计算的最佳部分是亚马逊会在设置存储限制之前通知您是否仍有时间提高 IPI 分数。

如果您在连续两个分数检查周内得分超过 450 分,您将可以使用每种存储类型(鞋类、服装、气雾剂、大码、标准尺寸、易燃)的无限存储空间。

五、影响 IPI 评分的因素

尽管亚马逊没有公布通勤 IPI 分数的公式,但它确实告诉我们影响您的 IPI 分数的因素是什么以及您可以做些什么。

目前,有四个因素会影响您的 IPI 分数——

过剩库存百分比可让您深入了解过剩库存单位比例。

滞留库存百分比是指未在亚马逊上积极上市的商品数量,这进一步导致了过多的存储成本。

FBA 销售率是指已售出的库存数量。

FBA 库存率表明您管理库存可补充商品的程度。


过剩库存百分比滞留库存百分比销售率库存率
超出单位 X 100 / 总单位非活跃上市单位 X 100 / 总单位已售出的单位数 / 90 天内发货 / 过去 90 天的可用库存单位数ST1 = SKU 1 的
库存时间 ST2 = SKU 2 的库存时间
SV1 = SKU 1 的
销售速度 SV = SKU 2 的销售速度

[(ST1 * SV1) + (ST2 * SV2)] / (SV1 + SV2)


1、库存过剩

影响您的 IPI 分数的最大方面之一是您的过剩库存。众所周知,亚马逊更愿意成为卖家的履行中心,而不是存储空间促进者。因此,它的首要任务是将库存物品从仓库快速转移到客户家门口。

当 FBA 库存单位的比例超过 90 天的供应量时,亚马逊会根据其需求预测 宣布一件商品为“过剩”或“库存过剩”。

明智的做法是保持大约 30-60 天的供应库存,以防止库存过剩。亚马逊在他们的库存仪表板上为卖家提供有关产品需求和补货的可行见解。

例如,如果您的库存超出了应有的水平,亚马逊会告诉您您的库存有多少多余的商品,以及您必须如何处理这些多余的库存。

亚马逊还为您提供有关其他三个指标的详细见解,以进一步了解您的库存过剩状况:

超额单位:产生过多仓储费且没有利润的单位数量。它取决于客户对该产品的需求及其生产成本。

预计总仓储成本:如果您现在不平衡库存水平并让它在履行中心闲置,您将在 3 年内产生的总仓储成本。

减少多余库存:这显示您的 SKU 中有多少库存单位。

2、FBA 销售率

您的售出率基于过去 90 天内您在运营中心的可用库存总量中在过去 90 天内售出和发货的商品数量。

亚马逊的库存仪表板还通过提供有关如何提高销售率和降低长期仓储费的可行见解来帮助卖家。

点击“提高销售率”以登陆“FBA Inventory Age”页面。

在这里,您可以找到每个产品的低销售率、销售排名、90 天以上的销售额、可用库存、库存存储期限和大致的长期存储成本。

您还将找到有关如何提高低销售率和降低长期存储成本的适当建议。

3、搁浅的库存

搁浅库存是指由于列表问题而没有该商品的有效报价而存储在您的库存中的单位数量。这意味着客户将无法购买该商品,从而导致卖家产生更高的仓储费和销售损失。

好消息是这不是一个非常严重的问题,卖家可以轻松解决它,因为亚马逊将提供您滞留库存单位的详细概述以及如何解决它们的建议。

如果您有滞留库存,您可以在库存绩效仪表板中查看显示“修复列表”的警告按钮。

如果您选择“修复列表”,它将导航到“修复滞留库存”页面。在这里,亚马逊将显示所有滞留库存,指出滞留商品的数量,如果它们有自动移除日期,它将显示滞留库存的原因,以及重新列出它们的选项。

4、现货库存

亚马逊会根据您库存流行 ASIN 的效率来监控您的表现。虽然该指标不会对您的 IPI 分数产生负面影响,但它肯定会为您的分数带来一些改进。

亚马逊会考虑您的商品在过去 30 天内的库存时间,特别重视过去 60 天内购买更多的商品。如果您确保维持高库存,您也可以减少失去的销售机会。

六、当您的 IPI 分数低于阈值时会发生什么?

如果您的 Amazon IPI 分数低于最低阈值 450.您将受到库存存储限制。通过导航到“库存绩效”或“管理 FBA 货件”,您将能够找到您的商店和新的补货限制。

如果您的库存绩效指数在季度结束前 6 周或季度末期间低于 350.则亚马逊会限制您库存更多库存,并对您库存中存储的任何多余商品处以 10 美元/立方英尺的罚款。

处罚通常很严厉,可能会产生高额的仓储费并导致亚马逊销量下降,因此,经常监控库存绩效指数 (IPI) 对您来说至关重要。

七、如何提高您的 IPI 分数?

有一些关于提高 IPI 分数的一般性建议。他们是:

1、提高您的销售率

如果您是亚马逊卖家,您必须保持 90 天的销售率,以便在 IPI 图表中以“绿色”颜色标记提醒您。

您可以通过运行赞助广告活动、增强您的列表策略、改进您的关键字定位以及进行详细的产品研究以找到与您的列表类别相似的最流行的产品 来提高您的销售率。

2、减少过剩库存

移除不再需要或为您带来任何利润的物品。转到库存仪表板中的“管理库存页面”,查找有关如何处理过剩库存的建议。

3、避免长期仓储费

任何库存在其位于亚马逊运营中心的 365 天内移除。如果您的库存存放时间超过 365 天,您将需要支付高额的长期仓储费。您可以下订单,甚至允许亚马逊处理您的库存。

4、掌握listing问题

如果您有滞留库存或任何其他阻碍您的销售的listing页面问题,那么是时候积极处理您的listing了。你必须:

监控您的滞留库存百分比

优化库存水平

在 90 天的供应期内减少过剩库存

优先考虑您的热门库存商品 - 将它们保持在 30-60 天的供应期之间。

经常跟踪您的库存仪表板。

八、结论

如果你能很好地优化你的库存水平,没有人能阻止你提高利润率。如果您是新卖家并且无法正确预测需求,请发送一小部分 FBA 库存来分析您的商品在亚马逊上的销售速度。

需要大量时间和经验才能最终了解每个 ASIN 所必需的正确库存单位数量。注意亚马逊提供的可操作的见解,以防止库存过剩并降低高昂的存储成本。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“什么是亚马逊库存绩效指数?如何提高它?”的内容进行的回答,希望对大家有所帮助,如果你想要学习亚马逊运营通关课程,可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听,满意再报名。 


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