在亚马逊销售领域，广告是扩展业务不可或缺的一部分。亚马逊是全球最大的在线市场之一，每月接待 2.2372 亿访问者。这意味着卖家之间为将产品展示在消费者面前的竞争更加激烈。正确完成亚马逊 PPC可以增加您的销售额，提升您的品牌形象和知名度，并帮助您在您的利基市场中获得竞争优势。

每个卖家都了解 PPC 的力量和重要性，但是，许多卖家无法理解的一个概念是，您的亚马逊广告策略必须经过精心策划和测试。这不仅仅是为您的产品和品牌创建和启动活动。亚马逊 PPC 的费用适中，但如果没有适当的优化和出价，PPC 的错误可能会造成非常高的成本。

在本文中，我们将讨论卖家和广告商犯的一些常见的亚马逊 PPC 错误，以及如何纠正和避免这些错误。

一、亚马逊PPC广告 的主要错误

让我们来看看卖家所犯的一些最普遍和经常发生的亚马逊广告错误。

1、未能理解 Google SEO 和 Amazon SEO 之间的区别

亚马逊和谷歌都有自己独特的搜索引擎优化技术和算法来决定哪些产品和广告获得排名。许多卖家认为适用于谷歌的策略也适用于亚马逊。卖家需要了解，相同的 SEO 技术并不能在两个平台上提供最佳结果。

因此，您必须首先了解两者之间的主要区别以及它们的工作原理。卖家只需关注亚马逊 A10 算法的工作原理，并进行关键词研究以发现亚马逊的客户搜索词。在策划您想要定位的主要关键字列表时，了解客户用于在平台上搜索和查找您的类别产品的术语非常重要。

2、破坏构建和组织活动的重要性

许多卖家犯了没有很好地隔离他们的活动的错误。假设您想分析和衡量哪些广告系列效果良好，哪些关键字效果不佳。

为了更好地了解广告报告以及活动成功或失败背后的原因，以便您可以相应地改进和扩展，您需要有一个良好的活动结构。卖家需要避免在同一个广告系列下将大量产品组合在一起。

分组时，同一产品的变体需要在同一个广告系列中，但有些卖家错误地将它们分开。不正确的结构将这一切混为一谈，使得很难理解哪些产品产生了点击，哪些产品产生了高销售额。

在决定要进行哪些活动和进行多少活动时，请考虑需要最大预算覆盖范围的产品。然后，评估预算多样性、关键字或ASIN 定位以及活动策略类型。

以下 PPC 结构策略是为商品推广活动量身定制的模板。

{广告类型} - {广告系列类型} - {目标类型} - {产品} - {策略}

例如，以下是两个正确命名的广告系列：

SP – 自动 – KW – B07XXXXXXX – 酒杯 – 动态出价

SP – 手册 – PAT – B05XXXXXXX – 竹片 – 买家关键字或转换搜索词

为品牌关键字、顶级买家关键字和竞争对手产品目标创建单独的广告系列

3、否定关键字的关键字研究不足

卖家进行亚马逊关键词研究，以找到他们希望广告定位的高容量、转化率最高的关键词。但是他们忘记做的也是找到他们的广告不应该定位的关键字，即否定关键字定位。作为卖家，您希望您的广告针对某些关键字展示。但是，当您的广告出现在其他一些关键字上时，例如那些产生流量和点击但没有转化的关键字，以及不相关的产品，您的广告预算只会被耗尽。

卖家经常会错误地添加否定关键字列表，这会导致广告支出浪费。在这方面，卖家忘记查看亚马逊的客户搜索词报告，它可以让您深入了解带来销售的关键字。但由于这些报告只为您提供广告组级别的数据，卖家并没有意识到从中提取他们需要的有用信息有多么困难。

4、卖家忘记优化 PPC 的外部因素

说到PPC广告，有很多元素需要优化。除了您实际的广告优化之外，您的广告系列的成功还取决于您的列表的优化程度。当客户点击广告时，他们看到的下一件事就是您的列表，如果这不够吸引人且信息量不够大，那么他们将不购买就离开。

您宣传的产品需要有高质量的列表。产品描述、项目符号和标题以及产品图片、产品视频和A+ 内容都会发挥作用。

卖家有时最终会宣传没有足够好的评论和评级或库存低的产品。库存水平是卖家有时容易忽视的一个方面，这会成为一个障碍，因为亚马逊不会为库存水平低的产品展示广告。

5、跟踪错误的指标

创建和启动活动然后忘记定期检查其效果是卖家经常犯的错误。您的广告效果可以借助这些指标来衡量——展示次数、点击次数、转化次数、ACoS、TACOS、CTR、RoAS和 CPC。但是跟踪所有这些指标并不是对所有卖家都有好处。这在很大程度上取决于您所处的销售阶段以及您的业务规模。

因此，您将需要跟踪特定的指标。不要因为您的广告帐户有很多信息和数据可以提供给您，所以不要犯不查看您的广告报告和检查错误指标的错误。它们可以帮助您更好地了解哪些方面表现良好，以及您需要将更多精力和资源集中在哪里。

仔细查看您的广告系列效果可以帮助您了解哪些产品和关键字在排名，哪些广告产品带来了销售，哪些关键字带来了点击和转化等等。

6、过快地更改和调整您的广告系列

Amazon PPC 是一个需要一定时间才能获得动力并收集可用于评估性能的数据的过程。卖家期望很快得到结果，并且在应用一些新更改后没有给他们的活动足够的时间。

跟踪广告的效果很重要，但绝不能每天都进行更改。除非这是一个需要快速解决的紧迫问题，否则您将要进行的所有其他更改，例如对广告系列的结构更改，都需要提前计划并仔细执行。

如果卖家错误地每两周调整一次出价并删除或添加关键字，那么就没有足够的时间来收集数据，您将无法分析您的广告效果。

7、不知道使用什么出价策略

亚马逊有不同的竞价策略——动态竞价(上下)、动态竞价(仅向下)和固定竞价。广告商需要了解这些策略之间的主要区别，否则它会耗尽您的广告预算。动态出价(上下)是指如果转化的可能性很高，亚马逊将您的出价提高多达 100%，如果转化的可能性很低，则降低您的出价。

当您的出价因市场和您的出价灵活性而经常发生变化时，应选择此策略。动态出价(仅限下调)是指亚马逊在转化机会较低时将您的出价降低多达 100%，从而总体上降低您的广告成本。

如果您是广告新手，为了安全起见，这就是您要采用的策略。不要错误地选择其他策略，因为它们可能会让您付出代价。使用固定出价，您选择的任何出价都会被设置为默认出价，并且无论做出任何调整，转化次数都不会对其产生任何影响。

二、如何避免亚马逊 PPC 错误

以下是一些需要避免的常见亚马逊 PPC 错误

1、在消除它们之前检查效果不佳的关键字

在审查关键字的表现时，大多数卖家直接采用淘汰表现不佳的关键字。但是，我们发现很多时候这可能是一个错误。您需要了解为什么这些特定关键字效果不佳。这可能是因为他们的季节性，或者他们在特定时间的出价。

通过分析关键词在相当长的一段时间内的表现，给予关键词应有的权重。如果您注意到它们的性能在某些时期出现峰值而在其他时期出现下降，则意味着没有必要消除它们。您需要做的就是降低他们的出价，因为他们有可能为您带来销售。

2、有明确的活动目标

每个人都想在亚马逊上利用 PPC 的力量。虽然它为卖家提供了提高销售额的绝佳机会，但这也意味着您需要有明确的目标。您需要通过考虑重要的广告指标来定义您的目标，例如Amazon ACoS(广告销售成本)、ROAS(广告支出回报率)、TACOS(总广告销售成本)和转换。

在没有清楚地了解您想要实现的目标的情况下开始 PPC 不利于有效的活动执行和管理以及绩效分析。解决此问题的最佳方法是制定您的业务目标，然后决定您希望在广告工作中采取的行动方案。

您的亚马逊 PPC 策略应与您的业务目标保持一致。例如，如果您想建立品牌形象并提高品牌知名度，则需要部署品牌推广广告，其轨迹专注于获得一定的展示次数和访问量。

如果您想提高销量，那么您将需要启动亚马逊赞助产品广告并定义您希望获得多少转化以及您希望产生多少 PPC 收入。以这种方式规划事情将帮助您通过分配适量的广告预算轻松实现您想要的广告。

3、使用正确的关键字匹配类型

Amazon PPC 具有三种关键字匹配类型——广泛匹配、词组匹配和完全匹配类型。这些中的每一个都用于不同的目的。卖家需要准确了解每种类型的作用，以便他们可以根据自己的广告目标使用正确的匹配类型。

广泛匹配用于将您的广告定位到更大的受众群体，完全匹配旨在吸引更具体、高转化的流量，而词组匹配类似于其他两种匹配类型之间的调整。

为避免定位和吸引错误的受众，请确保您了解不同的关键字匹配类型并减少浪费的广告支出。要了解有关匹配类型的更多信息，请查看本指南

4、使用亚马逊归因

在亚马逊品牌注册处注册的卖家可以使用大量工具和资源来促进促销活动，但他们没有使用它们。其中一种资源是Amazon Attribution ，它在跟踪各种平台的非亚马逊促销指标时派上用场。

它是一种分析和跟踪工具，可让品牌深入了解哪些广告策略有效，哪些无效。这将有助于带来相应的变化，以提高整体销售额和 ROAS。

5、利用地理定位选项

亚马逊 PPC 为卖家需要仔细研究的广告提供地理定位或位置定位选项。当您可以定位较小的地理区域且受众肯定会转换时，为什么还要定位大量转换机会较低的人，反之亦然?如果您是使用品牌推广和展示型推广广告的卖家，请不要跳过根据某些特定地理位置针对特定展示位置定位购物者。

三、结论：

Amazon PPC 是一个整体流程，每一步都需要优化。各个阶段的卖家——初学者、中间商以及大型成熟卖家，都需要使用 PPC 来推广他们的亚马逊业务。对于卖家来说，这是一个很好的工具，可以在竞争中脱颖而出，并且不会输掉重要的销售。

但是，整个广告过程既需要谨慎，也需要注意细节。记住上面提到的所有要点，并尽量不要在未来的活动中犯或重复这些相同的错误。您会立即注意到您正在获得最佳结果。

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“亚马逊卖家投放亚马逊PPC广告常见的错误是什么？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊广告优化高阶课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。