亚马逊广告排名影响因素有哪些？怎么优化？

2022-02-25 11:21:26 MoonSees 978

导读：　　很多亚马逊卖家在刚开始做亚马逊的时候，对亚马逊广告玩法都不懂，因此浪费了不少广告费，亚马逊广告一直都是卖家们成为优秀运营道路上的一大难题，后期才会重新花了大量时间和精力去研究亚马逊的广告。为什么呢？原因非常简单 —— 亚马逊投放广告可以...

　　很多亚马逊卖家在刚开始做亚马逊的时候，对亚马逊广告玩法都不懂，因此浪费了不少广告费，亚马逊广告一直都是卖家们成为优秀运营道路上的一大难题，后期才会重新花了大量时间和精力去研究亚马逊的广告。为什么呢？原因非常简单 —— 亚马逊投放广告可以快速增加产品的展现量，进而提升自家店铺商品的订单和销量。今天MoonSees小编从亚马逊广告影响因素有哪些、我们可以怎么优化广告？

一.哪些因素会影响亚马逊广告的排名

　　1. 你广告的出价。亚马逊卖家可以自主控制广告出价的高低，在广告质量得分相同的情况下，广告出价越高，广告排名也就越高。

　　2.广告质量得分。你的广告质量也是影响你广告排名的重要因素，如果你的广告质量得分不高，那么就算你的广告出价很高，但你的排名可能依然会低于你的对手。

二.哪些因素影响亚马逊广告的质量得分?

　广告的点击率、广告的转化率、listing的review数量和质量，以及我们整个listing的完整度（附图、QA、Bullet Points、产品其他属性参数）决定你亚马逊广告质量得分。

亚马逊使用拍卖来确定执行搜索时哪些广告有资格展示，以及广告商为点击他们的广告支付的费用如何计算。这个想法对于所有的搜索平台是相同的，但每个平台的运作方式不同。

其实广告的扣费并不由我们的出价决定，而是取决于排名在我们后面的卖家，亚马逊使用“第二价格拍卖”，这意味着当有人点击你的广告时，你将支付第二高出价的金额高出0.01美元或者稍微更高点，而不是支付你的出价金额。举例说明：如果你出价3美元，而下一个最高竞争对手的出价是2.50美元，那么你将为一次点击支付2.51美元或略高于2.50美元的金额。他的出价乘以他的广告质量得分，再除于我们的广告质量得分，最后在这个结果的基础上+0.01.就是我们的广告被点击一次后扣的费用，也就是圈内所说的CPC 。

虽然理论上非常简单，但这并不意味着你可以通过获得最高出价而100%地赢得广告展示位置。亚马逊还使用一种算法来确定哪些广告与搜索最相关并且有资格展示，官方的说法为“被选中参加拍卖的广告listing必须首先具有与搜索匹配并满足最低相关性标准的关键字。”

三.因此我们优化广告时可以从哪些方面入手呢？

　　如果亚马逊卖家想要降低CPC或降低广告的ACOS值，那你必须努力提高广告的质量得分。比如我们广告的点击率、转化率、以及投放的关键词，跟我们的 Listing的相关性等等。

　　理解亚马逊广告的排名机制，从归因分析，哪些因素可以影响到我们广告排名，从而能够帮助我们不断提升广告组的权重，进而去提升我们整个产品的广告质量得分，最终使我们的广告排名排到亚马逊各页面的前列，从而增加店铺商品销量。

　以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“亚马逊广告排名影响因素有哪些？怎么优化？”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊广告优化高阶课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。

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