新手如何以正确的方式打开亚马逊?

亚马逊是一个以客户体验为中心的平台,为了保障客户能够有良好的购物体验,亚马逊也制定了很多的规则。那么新手在初出茅庐的时候,如何在规则上突出产品增加自己的竞争力成为一个特色卖家呢?如何以正确的方式打开亚马逊,你需要知道这些:亚马逊售卖特点的四...

亚马逊是一个以客户体验为中心的平台,为了保障客户能够有良好的购物体验,亚马逊也制定了很多的规则。那么新手在初出茅庐的时候,如何在规则上突出产品增加自己的竞争力成为一个特色卖家呢?如何以正确的方式打开亚马逊,你需要知道这些:

亚马逊售卖特点的四个标准化:

1.刊登标准化 :卖家一般不会自己创建刊登, 而是将自己的产品添加到现有刊登中去, 因此卖家无法创建有鲜明个人特色的刊登

2.政策标准化 :送货, 退还以及其他政策更加标准化,卖家基本只能遵守亚马逊的标准进行售卖

3.售卖程序标准化 :没有"关于我的这个单元, 让更多买家了解你的特点

4.卖家评级系统标准化

 

有了这四大标准化的问题, 亚马逊卖家想要突出自己的产品 吸引买家目光就变得更加困难 那么如何获取竞争力,成为一个有特色的卖家呢?7个方法帮助你。

 

1.获得·提供亚马逊高质量服务的标签

亚马逊买家和其他买家不同的是,除了产品的价格以外 ,亚马逊的优秀买家更加注重的是迅速的送货,可靠的保障以及方便的服务。为此,他们往往愿意支付比一般商品更多的价格。而亚马逊的配送功能就是为这些买家获得标准优质的服务而设计的。作为卖家来说, 亚马逊配送无疑是达到这些优质买家对于服务预期的最简单, 以及最快速的方法。 但帮助你节省管理库存以及配送货物的时间与精力,它也让你的产品贴上了提供亚马逊高质量服务"的标签 吸引更多注重服务的优秀买家的目光。

2.让买家给你贴星

对于买家和卖家交流不多的亚马逊市场,卖家的星级(也就是实家的等级)的评定非常简单,完完全全就是根据买家给卖家的星级综合而成。 而和其他市场不同的是, 亚马逊市场由于没有给卖家很多的展示空间 所以,感人肺腑的故事 ,产品故事 解释等等统统用不到了 只有真正提供优质服务的卖家,才能获得高的星级。这对于脚踏实地而不太会煽情的中国实家来说,的确是不错的消息。

3.占据黄金席位

这个位置太容易引起买家的注意啦!也就是Buy Box。如果你成为了这个产品的Buy Box卖家,你的产品将得到源源不断的销量。绝对的黄金席位。

4.尽可能的提供详细信息

像之前说的那样, 亚马逊实家和买家交流的机会本来就不多 因此, 有机会就应该努力抓住。 在这里举一个例子。比如你售实的是二手或者翻新商品。有很大一部分网 淘顾客是专门想要购买二手商品的。 但是在购买二手商品的时候 他们最重视的就是这个二手商品的状态是不是还可以很好的使用?他们往往 会在价格和状态之间权衡。 而作为亚马逊实家,你有机会详细描述物品状态,并且上传6张相关图片 那你是想要写上"has normal wear"这种让顾客不确定的词语呢?还是认真描述物

品有没有划痕(No marks or blemishes)是不是原始包装, 以及标签还在不在等等细节,让客对这个商品更加有信心呢?所谓细节让你更出众,在这里也同意适用。

5.卖“冷门”商品

在亚马逊中售卖 你会发现, 当你费了九牛二虎之力找到了现在热门的商品,然后将你的商品刊登上去。结果,刊登完后一看.你有20多个竞争对手,都在和你销售一模一样的产品。

更要命的是,你即不使用亚马逊配送, 也不是Buy Box的拥有着。这时候.你就只能祈求上天赐予你力量(准确的说是赐予你商品力量) 让顾客可以找到这个商品。

所以 在亚马逊中 找热卖的产品是不够的 因为热卖的产品往往充满了竞争。想要独树一帜,就需要找到你感兴趣的类别中的"冷门”产品。这里的冷门不是说卖不出去的产品,而是由于时间,地理位置的原因,大部分实家不销售的产品。作为新手实家 应该尽量去寻找这样的“冷门”市场。

6.抓住提供卖家信息的机会

一般来说 成功的交易会隐藏着交易双方对方的了解,虽然亚马逊没有提供给你太多的机会,但是,你不是完全没有机会!你的机会就在'store settings"里面。你可以注册一个商标,提供一个你的LOGO,或者在Account Info"里面,你也可以提供一个链接放在你的店铺前面。

7提供你在其他渠道的销售信息

亚马逊是一个很大气的平台,它允许你列出你其他的销售渠道。 如果你有其他的销售渠道。你可以选择性的列出来。这个无疑是在传递一个信息 那就是我是大实家 我不单单只在亚马逊上售卖, 别的地方也有我的地盘 (信息稍微有点长。。。)。塑造你高大上的形象,有利于你的销售。


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