同学们

今天我们来讲讲如何制定合理的备货计划

可要专心听哦~

制定合理的“备货计划”可以最大程度上避免意外，做到有备无患，才能做大做强。

“备货计划”主要围绕三个时间段来制定，淡季、旺季和节假日。

01

淡季备货

淡季首先要注意的是旺季过后的“退货换货潮”，如果没有便利的退货换货渠道会引发很多差评，对店铺的声誉造成影响，更严重的是降低平台对卖家的综合评分。

“淡季”虽然销量小，却是市场扩张、产品试销的好时机，卖家在这个时间段可以把精力放在推广上，在Facebook和论坛上多发一些帖子，还可以把之前曝光较少或者基本没有什么曝光的产品做一个系统性地优化，渐渐培养新的需求爆款产品。
同时，卖家还可以针对旺季适当做些准备。

2月份正值中国春节，可在1月的时候联系工厂备好年后的货，然后将货物运输到海外仓存储，需要的时候再从海外仓直接发货到FBA仓库。

推出一些春节新品可以有效抢占对手的市场份额。

补充：推广技巧

电子邮件营销

电子邮件营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。 

利用新闻

可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

塑造故事

当你讲一个故事，一个好故事，你就会吸引一批的顾客，越详细的故事，越能吸引顾客。你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品故事，然后在结尾，可以让用户直接链接到你的产品页面。

利用新闻

可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。

制作精选视频

只要一台摄像头支架或三脚架和一台智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来销售产品。

你不需要任何专业的脚本，只需要抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。

02

旺季备货

以亚马逊为例，全年第四季度是销售旺季，西方的圣诞节、万圣节都接踵而至。

9月份、10月份的时候卖家就可以将第四季度的库存提前备货到海外仓或亚马逊FBA仓库，国内8月份就要开始选品和采购备货。
旺季最考验的是卖家的资金实力。

在把国内产品送达消费者手中，完成跨境交易之前需要垫付大量的资金在前期的采购、备货、运输、仓储等各个环节，资金压力巨大。

而且，平台卖家交易完成后，还要等待一定的账期，才能回收资金，所以缺钱是跨境电商卖家的常态。

而与此同时，跨境电商偏偏又存在太多不确定因素，尤其在旺季，诸如物流问题、产品滞销、侵权又或是平台政策调整等，任何变动都可能造成卖家资金链的断裂。

03

节假日促销备货

节日促销和一般促销有所不同。

一般促销活动的目的是通过打折优惠活动来提升店铺的流量或者清库存，节假日促销则需要注意当地的各种风俗、礼仪和习惯，这个时间段的销售额可能占据了全年销售额的绝大部分，所以节假日促销活动做得好不好基本决定了卖家全年的赢利水平。
卖家在选品的时候需要考虑当地的风俗习惯、消费总量，针对性制作合理的促销方案。

很多卖家经常碰到的问题是，要么备货不足导致产品销售最火爆的时候突然断货，或者备货过多导致仓库积压。

这些问题的出现都是因为事先没有充分考察当地市场实际情况的结果。

如何制定节假日备货计划？

三大步骤：
1、列出每一个影响销量的因素（可控）比如价格、品类、物流速度。
2、评估每一个因素（可控）的影响程度比如发达地区对产品质量和发货速度的重视程度高过价格，欠发达地区消费者更注重价格。
3、结合市场实际情况，比如当地天气、经济发展水平、当地政策这些都属于不可控因素，需要提前了解，做好准备。

补货策略参考