大卖listing转化率为什么高?人群画像怎么玩??

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我们做亚马逊一定要懂得亚马逊的算法,如果你不理解他的算法,你真如一顿操作猛如虎,定睛一看原地杵。首先讲下亚马逊...

我们做亚马逊一定要懂得亚马逊的算法,如果你不理解他的算法,你真如一顿操作猛如虎,定睛一看原地杵。

首先讲下亚马逊最大的流量搜索流量,亚马逊的展现排名和什么因素有关?


1. 相关性:相关性这个是指产品和客户想要搜索的结果是否相关,越相关排名越靠前。比如客户搜索的是electronics water bottle pump,那么出来最前面的都是电动抽水泵,手动抽水泵也有一点相关,但是还没有达到百分百相关。


2. 用户画像

这个是指这个产品的使用人群是哪一群,亚马逊会更倾向于推荐这个人群。大家可以做个测试,在pc端,苹果手机端,安卓手机端搜索t-shirts出来的结果是不一样的。那这个人群画像是怎么统计出来的呢?

比如第一个人买t-shirts的是一个中学生,16岁,男孩,喜欢打篮球。

第二个买t-shirts的是一个中学生,15岁,男孩,喜欢打篮球。

那么第三个搜索t-shirts的会推荐给谁,肯定是中学,15-17岁,喜欢打篮球的人群。

这种产品的人群画像很明显,但是电子产品的人群画像就没那么明显。电子产品人群覆盖很广,男女老少皆宜。

所以很多产品并不适合去刷单,去关键词上首页。而是适合开广告。因为你找测评人下单这种,人群画像不一定是精准的。而不精准的群体去下单,关键词上首页,反而会让系统误判,把你的listing 推荐给不精准的人群。比如你是卖汽配,你的目标群体是丰田汽车,那么你找的是福特的车主送测,这样就导致系统推荐用户人群错乱了。


那么我们如何查找人群画像:

1.打开亚马逊后台,品牌分析,如图所示。可以看出你的产品用户画像。你可以点开年龄,看看最多购买年龄占比最高的区间是哪一类;可以点开收入,知道哪一个收入群体是你的主要客户,继续点开教育、性别、婚姻情况去做分析。这个分析的好处是,可以根据这个画像,我们写出目标群体的文案,也可以根据这个画像去找精准用户去测评。今年有很多Facebook广告投测评,Facebook广告这个也需要投精准人群才有效果。当你把钱精力都放在精准人群上,你的转化率大大提升。而且效果也非常好。

2.那么没有出过单的新品怎么办,我们可以直接在后台搜索,如图所示点击亚马逊关键词搜索,那么我们既可以搜索关键词,又可以搜索asin。


我输入的是taotronics的台灯asin。


那么搜索热度比较高的词是这几个desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;


那么taotronics这个卖家图片就包含了这几个元素,展示了办公、学习、桌这几个场景。完全符合了目标群体的需求。

我们写文案图片一定要知道目标群体想要什么,根据他们的需求写出文案才打动人心。我们可以把目标群体关心的关键词写在五点里面,标题里面,或者图片的形式展示出来,如此转化率才高。客户想买办公用的台灯,你连这个场景都没有展示,那么客户为什么要下单。



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