投放亚马逊广告,卖家不得不知的18个专业术语

在亚马逊广告投放过程中,不管是新手还是老手,不免会遇到各式各样的专业术语,有些术语可能会让卖家朋友们丈二摸不着头脑。而要想高效率提升广告投放转化率,必须要熟知亚马逊广告专业术语,其也是每一个卖家的必修课。接下来,将为大家整理详细的亚马逊广告...

在亚马逊广告投放过程中,不管是新手还是老手,不免会遇到各式各样的专业术语,有些术语可能会让卖家朋友们丈二摸不着头脑。

而要想高效率提升广告投放转化率,必须要熟知亚马逊广告专业术语,其也是每一个卖家的必修课。接下来,将为大家整理详细的亚马逊广告专业术语。

1、ACOS

全称为Advertising Cost of Sale,说的通俗一点就是平均销售成本。可以计算平均每单需要消耗多少广告费用。

它是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。公式为ACoS = 100 *(广告总支出÷总销售额)。

这个销售占比主要还是和卖家投放的关键词有关,如果效果不好的话,建议及时调整高转化的关键词。而ACOS数值低,代表广告投入额少,转化高,说明广告投放效果也比较好。

2、CPC

此专业术语,英文全称Cost Per Clicks,也就是我们所知道的而亚马逊站内付费广告,通过占据listing的某个广告位置,使得卖家能主动引流、提高销量。
这种广告类型,是按照买家的点击数量计费,卖家需要知道的是,这种广告类型的点击计费方式去,前提条件是一个IP是只能在24小时内点击一次。

3、CTR

此专业术语意思是点击率,公式就是CTR=广告点击次数➗展现量。

CTR高意味着有更多的用户点击卖家产品listing各个模块的信息,如果此指标不高的话,就说明卖家的产品描述及页面设计可能不够吸引到买家进行冲动消费,故要对各个模块就行优化,让买家不会流失,从而提高广告的转化率。

4、PPC 

此专业术语的全称为Pay Per Clicks,也就是大家所熟知的点击付费广告。

投放PPC广告,卖家的产品会出现在亚马逊产品搜索页顶部、竞争对手listing页面或者是其他位置。与自然搜索排名相比,在亚马逊中的广告位置会相对来说,比较显眼,也容易让买家们看到产品信息。

很多卖家对PPC与CPC傻傻分不清,会混淆两者的感念,其实PPC广告,是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。CPC 广告,是每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

除了上述的比较重要的亚马逊广告专业术语,以下的基础名词概念,卖家朋友们也可以了解并熟记:

Ad Daily Budget:广告每日预算

Ad Orders:广告订单

Ad Sales:广告一周内产生的销量

Ad Spend:广告支出

Ad Status:广告组的当前排名

Ad Targeting:广告定位

Ad Types:广告类型

Automatic Targeted Ads:自动定位广告

Ad Impressions:广告展示次数(曝光量)

Manually Targeted Ads:手动定位广告

Product Display Ad:产品展示广告

Sponsored Ad:付费广告,也属于PPC的一种

Sponsored Brands:付费品牌广告

Ad Clicks:广告点击量

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“投放亚马逊广告,卖家不得不知的18个专业术语”的内容进行的回答,希望对大家有所帮助,如果你想要学习亚马逊广告优化高阶课程,可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听,满意再报名。 

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