运营必看|手把手教你打破“无效调价”的窘境!

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亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密:产品收到差评,可考虑适当降价,提高点击率和销量,稳住listing权重,将差...

亚马逊运营圈里有个心照不宣的秘密:产品收到差评,可考虑适当降价,提高点击率和销量,稳住listing权重,将差评带来的负面影响降至最低。


价格在运营中的地位不言而喻。作为亚马逊卖家,不仅要具备敏锐的市场洞察力,更需要能做出合理的定价策略。


相信很多卖家都有类似的体验:为了抢购物车,花里胡哨一顿秀,结果销量不升反降;要么是抢到购物车,利润却大幅下跌……


这就是无效调价,如何才能进行有效调价呢?几个步骤解锁高阶玩法!


01

“价格战”,竞争的关键点


众所周知,产品的“价格战”,永远是电商竞争的关键点。商品被恶意跟卖、降价;合法跟卖,人工调价速度慢……从而丧失购物车,损失订单量,这些都是众多商家比较头疼的问题。


02

没有合理的调价策略,易丢失购物车


如何让自己利润最大化下,最快最稳的击败竞争对手,长期占据黄金购物车,是每一位亚马逊商家必然面临的挑战。


亚马逊产品价格瞬息万变,没有合理的调价策略,无法快速根据市场做出价格改变会直接导致销量下滑,丢失购物车。


03

盲目拼低价,不能保障利润


对于卖家来说,讲价操作十分简便,但是后期想要提价就比较困难了,这就是亚马逊的价格区间抑制功能。


定价是选品环节中极为重要的一环,除了考虑市场需求、竞品价格、利润率,还讲究“持续赚钱”,一旦这块市场被低价打乱,最终只能大家都无利可图。


04

定价不精准,导致点击率高转化率低


影响产品转化的因素多种多样,但其中非常重要的一点是价格。为什么有些卖家会面临点击率高而转化率不高的情况,很可能因为产品价格过高或不适应对应市场。


卖家在定价、调整价格时,可以将竞争对手的价格当做参考依据,结合自身的竞争实力、供求状况来确定商品价格。


05

人工调价,繁琐耗时


据统计,平台上80%的订单都来自黄金购物车,只要Listing存在跟卖,卖家就得“抢车”,获得购物车的关键因素之一是出价。


如果完全依靠人工,那么就需要卖家持续去关注对手的价格变化,并不断做出调整,不仅繁琐耗时,并且一旦需要管理的listing变多,手动操作基本跟不上。


这个时候,就需要卖家通过智能调价软件来增加抢得购物车的概率,并且还能最大程度地保持利润。


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