不知道外国人喜欢什么?3个宠物类选品法通通用上

亚马逊新卖家入门实战营=新卖家入门课程+精细化选品产品开发实战班+全流程实操视频课程 了解一下

有数据显示,在美国,从总统到普通公民有62%的家庭养有宠物狗,日本也有50家庭饲养至少一只宠物。 现在宠物已经...

有数据显示,在美国,从总统到普通公民有62%的家庭养有宠物狗,日本也有50%家庭饲养至少一只宠物。

 

现在宠物已经成为许多人生活的一部分,而宠物市场的规模也在逐年增长。

 

都说国外每10只宠物里面,就有1只是被“亚马逊”喂大的。

 

很多人自己省吃俭用,为了宠物在亚马逊上消费却能“一掷千金”,由宠物消费带来的“它经济”在持续发酵,未来家庭养宠物的趋势只会越来越高。

 

由此可以看出,对于亚马逊卖家,宠物算是一个香饽饽的类目。那么,卖家如何在众多产品中脱颖而出呢?

 

学会下面这些亚马逊宠物高效选品方法,打造爆款,其实没你想的那么难。

 

 

精准捕获各国宠物生活特点,深挖选品显性需求

 

 

一个家庭的命运,往往取决于男子选老婆,妻贤万事兴。一个亚马逊店铺,则往往取决于卖家如何选品。

 

在宠物品类中,卖家选品首先要考虑好所选站点国的宠物特点及文化。

  

 

例如美国人爱养狗,美国消费者偏好养中大型犬,美国人经常为宠物举办生日派对,喜欢为宠物拍摄,在进入旅游度假旺季时,美国人旅行也会带上自己的宠物,还会给宠物购买度假用品。所以卖家们在选择品类时候,也可以考虑选择宠物服装、背带、鞋子、碗或是其他宠物用品。

 

法国人养猫和养狗的比例都比较大,在法国,甚至还有专门为狗设计的度假胜地和星级酒店,让宠物享受浪漫的假期,还设立了着装训练中心。卖家们可以从装扮宠物等方面来进行选品。

 

日本人更注重清洁和社会秩序,所以养宠物人会随身携带塑料袋等物品,方便宠物排泄物的及时清理。清洁和洗澡的习惯也影响了日本人的文化,所以他们喜欢给宠物洗澡。对于亚马逊日本站的卖家来说可以多侧重宠物的清洁护理类选品。

  

 

满足情感需求,突破宠物选品瓶颈

 

在选品时候也可以通过切中客户情绪,激发用户消费欲望。例如打感情牌,道出产品能让消费者和宠物间的关系更加亲密等,直接戳中消费者的内心。

 

其实宠物除了暖心陪伴,还是一种特殊的“社交货币”。随着YouTube,Facebook等发展,宠物的主人就很喜欢打扮自己的爱宠并将照片视频分享到社交圈中,还希望借宠物增加与他人的话题与互动。作为卖家可以从情感营销作为选品依据。

 

千宠千面定制化,寻宠物选品新商机

 

随着养宠物的人年龄、学历和收入水平的提升,科学养宠观念已经为越来越多的养宠人群接受。

 

很多消费者会选择给宠物购买定制化的商品。以宠物食品为例,在宠物主粮的消费决策因素中,“营养配比”和“配料组成”是消费者最关心的两个因素。

 

个性化定制鲜食成为很多买家的选择,限定宠物的卡路里,根据宠物的身体条件,定制食品。让宠物告别膨化干粮,吃得健康。 

 

 

亚马逊宠物品类,有商机亦有危机。

 

宠物中的服饰品类算是热销,就比较容易遭受到跟卖的现象,让一些辛辛苦苦上架的卖家来说苦不堪言。

 

在做宠物品类时,如果想不被跟卖的话,品牌备案真的少不了。品牌备案对于产品制造商、自有品牌的拥有者,或者拥有独家经销权的卖家来说尤为重要,注册亚马逊品牌备案可以防止别人篡改你的Listing。也加入亚马逊防跟卖的项目如Amazon Exclusives、Amazon Project Zero,又或者是可以向亚马逊发送电子邮件进行投诉。

 

除了被跟卖,宠物品类退货及review被差评也是常有的事,毕竟宠物主人对宠物所用的产品质量,比自己用的还要在意,在亚马逊上买得稍有不喜欢的,就来个差评,然人防不胜防。

 

最后,就是有些宠物玩具或者是宠物的喂食碗等都有可能会有专利侵权问题,所以卖家们要多方留意才行。


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