灵魂三连问：为什么不出单?为什么广告不出单?怎么往前冲?

记得我在刚开始系统性学习亚马逊的时候，我的老师说过一句话：以后问问题的时候，不要问我为什么不出单，因为我也不知道。

哈哈，原来每一个学习者都是一样的，时至今日，我碰到了很多卖家朋友，每次问问题，都是出奇的一致：为什么不出单?为什么广告不出单?怎么往前冲?

注意：亚马逊广告启动前准备：

①建立keyword词库

②listing埋词：

A、优质文案：上架前文案的质量很重要，对listing链接的关联性的精准度影响较大，对后期产品的销售额，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR

B、效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇

C、扩大范围：search term中的词可用关联词汇，无需用上述几处用过的词

③新品快速安全做review

A、新品：建议测评，少刷单，有差评也不怕，有利于产品的改进，和避免差品大量出单/囤库存。

B、老品：可刷单，少测评，为提升口碑，资源集中使用，可刷单操控，测评不一定是好评，不确定因素较多。

记住了：你的Listing不出单，十有八九根源出在你的Listing上。所以，不出单不要死调广告，不要埋怨产品不好，不要不停降价，这是很多新手卖家面对不出单时候的惯用伎俩，但是，结果往往越搞越死。

一、广告跑的好的前提条件和必要条件是你的Listing优化到位

在编辑Listing阶段，所有工作一次性做到位。做到你能做的最好的程度。

很多卖家会说，我先随便写写，等产品上架了根据广告表现再优化Listing。

No，你的想法大错特错了。Listing编写不到位，广告怎么可能跑的好?只能跑偏。

二、Listing优化到位的情况下，再去看广告，从广告数据反查Listing。

看广告的三大要素：曝光、点击、转化

1、没有曝光，自查“类目节点”是否有跑偏?

是不是广告竞价太低，并没有达到激活广告的“沸点”价格?

2、有曝光没点击，自查并对比竞品主图(Listing)，有没有吸引力?

自查是否价格(Listing)过高，并没有打动客户?

关键词(Listing)的相关性和精准度?

有没有一定数量的reivew来打底?

3、曝光点击都ok，没有转化

意味着客户已经进到了你的详情页，但是你的listing并没有打动客户。

产品附图、价格、review、五点描述、A+、视频等等，都可能成为影响转 化的问题点，所以，继续自查Listing，对比广告在你的lsting详情页的竞品，缺啥优化啥。

结合以上三大分析要素，我们就可以知道，广告分析，最后还是要落到Listing上，Listing就是根源。是一切运营手段的出发点，也是终点。

三、新品没有review护体怎么办?往后退，退到你的同层级竞品周围。

如果你的新品没有review护体，那别人的头部战场可能就是你的陪练场，

所以，新品上来不要只顾使劲往前跑，最合适你的高度范围才是你的秀场，

有些时候，上不了首页很绝望，

但有些时候，上了首页更绝望。

在review成千上万的卖家面前，你好意思让客户点击吗?

这就是为什么你只有曝光没有点击的原因了。

四、新品不出单，切忌不停降价

亚马逊A9算法对于平台所有Listing的分类标准当中，价格也是其中一个要素。不同的价格层级代表着不同的市场层级和不同的客户画像，

你越降价，亚马逊越会觉得你产品有问题，给你分配的客户流量就是穷屌丝，

那你就会被内卷，越低越卷，卷到最后，淘汰出局。

这就是亚马逊的淘汰机制。

价格只是影响转化的其中一个因素，但决不是唯一因素，也不是关键因素。

真正打动客户决定交易的，是你走心的Listing描述，你带有温度的图片集。

(来源：二姐的疯言疯语)

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