亚马逊卖家如何合理竞价优化ACOS,首先你需要知道这些!

2022-04-14 16:20:59 MoonSees 628

导读：　　亚马逊站内广告，是日常运营推广中绕不开的话题。有单纯依靠自动广告，做到百万销量的卖家;也有SP,SB,SD各种广告类型多管齐下，却依然销量不甚如意的卖家。所以在很多运营心中，广告似乎一直是“剪不断，理还乱”。　　提到广告，ACOS自然是...

　　亚马逊站内广告，是日常运营推广中绕不开的话题。有单纯依靠自动广告，做到百万销量的卖家;也有SP,SB,SD各种广告类型多管齐下，却依然销量不甚如意的卖家。所以在很多运营心中，广告似乎一直是“剪不断，理还乱”。

　　提到广告，ACOS自然是很多人关注的焦点，大部分卖家往往觉得ACOS越低越好，其实真相并非如此。

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　　从上图不难看出，如果要简单粗暴的降低ACOS，只需要减少广告支出即可，但是如此操作，势必也会直接降低产品的曝光，订单量也会随之下降，最终和预期背道而驰。

　　因此，亚马逊广告的优劣，并不能单纯的以ACOS为衡量标准。不同的类目及商品，ACOS也不尽相同，不能脱离实际的运营情况和目标，来判断ACOS的高低。

　　首先我们需要认识到，ACOS并非一成不变的固定值，它根据产品的定位和生命周期的不同，也会有相应的变化。

　　而且，从刚才的公式中可以看出ACOS与点击量的相关性，ACOS设置过低则会导致广告数据较少;没有足够的数据支撑，便会影响最终的判断。

　　所以，在优化ACOS合理竞价时，可以参考以下几点。

　　1.根据经营目标，确认广告推广预算，并按照类目或产品分别制定合理的目标 ACOS 。

　　2.暂无广告数据的产品，根据价格和转化率预估，按照目标 ACOS 计算初始出价，进行冷启动。

　　计算公式：竞价=目标ACOS*售价*转化率

　　3.有足够广告数据的产品，复盘过往至少14天数据，按公式计算出各关键词合理出价，并调整周期性观察结果数据，持续优化。

　　计算公式：竞价=目标ACOS*单个广告订单平均收入*广告转化率

　　4.对于店铺的主力ASIN ，则单独设置广告组，细化到关键词，方便后续进一步在广告位上进行优化调整。

　　还有一些其他的指标和影响因素，有需要的朋友也可以根据实际的运营情况，对照参考。

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　　广告就好比汽油，加油的目的是为了让车跑的更远，而ACOS可以看作是油耗，如果单纯的追求低油耗，那么最终车可能就不跑了。

(来源：乐选跨境)

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