在同一类别中存在许多提供不同产品的卖家，这使得卖家脱颖而出并为其产品列表带来更多流量至关重要。优化您的 Amazon PPC 活动可以帮助您实现这一目标。在这篇博文中，我们将帮助您了解 Amazon PPC 优化是什么以及为什么它对您的业务很重要。

一、什么是亚马逊 PPC 优化?

PPC 代表每次点击付费。这意味着对于您的广告吸引的每一次点击，您都必须支付一定的金额。对于电子商务卖家来说，这是一个很好的机会，可以通过增加其产品的流量来创造可盈利且可扩展的业务。

PPC 活动由 Google 管理，并在包括亚马逊在内的大量网站上提供。亚马逊 PPC 优化是提高亚马逊 PPC 广告点击率 (CTR) 和转化率的做法。转化率是从您的网站进行购买的访问者的百分比。它是通过将销售数量除以访问者数量来衡量的。

二、为什么亚马逊 PPC 很重要?

亚马逊 PPC 是建立品牌和产生潜在客户的好方法。当客户搜索相关产品时，亚马逊PPC广告会与搜索结果一起显示。广告出现在两个地方：A. 自然搜索结果上方的广告。B. 在自然搜索结果的右侧。这些广告的点击率很高，因为它们出现在自然搜索结果上方。如果这些广告被频繁点击，亚马逊会将这些广告排名更高。

广告的点击率直接影响您的转化率。因此，亚马逊 PPC 优化可以帮助您提高转化率。亚马逊 PPC 优化很重要，因为它将帮助您增加销售额和收入。这是一个简单的过程，你可以自己做。如果您有一个健康的亚马逊 PPC 活动，您的业务将经历显着增长。

三、亚马逊 PPC 最佳实践

有一些亚马逊 PPC 最佳实践可以帮助您提高点击率、提高转化率并减少总体广告支出。让我们一一讨论。

1. 设定您的亚马逊活动目标并定义您的 KPI：

在开始您的 Amazon PPC 活动之前，请确定您的业务目标和 KPI。您的亚马逊 PPC 活动的主要目标是为您的产品列表增加流量并增加销售额。与 Amazon PPC 相关的最常见 KPI 是点击率、每次点击成本、每次获取成本和转化率。

2.寻找有利可图的关键词：

关键字是您的亚马逊 PPC 活动的基础。您需要找到正确的关键字并将它们添加到您的广告系列中。最好的方法是使用 Semrush 或 Long Tail Pro 等关键词研究工具来寻找有利可图的关键词。

3. 明智地设置预算和出价：

Amazon PPC 是一个基于拍卖的广告平台。因此，您需要为广告系列设置预算并为关键字出价。建议的预算为每千次展示 9 到 11 美元。计算出价金额的公式是 - 每千次展示 9 美元 +((每千次展示 9 美元 - 9 美元)x 总广告预算的百分比)。

4. 撰写引人注目的广告：

广告的主要目的是获得点击。因此，请确保标题吸引了观众的注意力，并且描述与产品高度相关。如果操作正确，您的广告将出现在自然搜索结果的上方和自然搜索结果的右侧。

5.优化您的产品列表：

产品列表是您的亚马逊 PPC 活动的重要组成部分。客户可以在这里找到有关您的产品、定价和购买选项的详细信息。要优化您的产品列表，请确保您的产品描述与您的关键字相关。您可以添加要点以突出重要的产品功能。在您的产品标题、要点和产品描述中包含适当的关键字，以增加您的 SERP。

6. 在您的广告系列中使用品牌关键字

品牌关键字用于吸引已经熟悉您的品牌的客户。它们用于向您的客户展示您销售的产品不止一种。您可以在产品标题、产品描述和付费搜索广告标题中包含品牌关键字。您还可以在产品图片中添加品牌名称。

7. 利用亚马逊 PPC 扩展：

Amazon PPC 扩展是突出特别优惠、折扣和产品详细信息的好方法。这些扩展程序可帮助您提高点击率和转化率。您可以添加附加链接、价格、条件和广告资源扩展来增强您的广告。

8. 分析您的数据并改进您的活动

Amazon PPC 是一个自动化的广告平台。因此，您需要分析数据以改进您的广告系列。您可以使用 SEMrush 等 PPC 管理工具来跟踪您的数据并优化您的活动。您应该关注的主要 PPC 指标是每次点击成本、点击率和转化率。

四、亚马逊 PPC 优化的关键指南

– 始终选择长尾关键词：

与短尾关键词相比，长尾关键词更具体、更具描述性。它们更容易在 Google 中排名，并将帮助您从亚马逊获得更多流量。

– 优化您的产品listing页面：

您的产品列表是您业务中最重要的方面。您需要确保它针对搜索引擎进行了优化。因此，您的产品标题、产品描述和要点应该包括关键字。

– 在您的广告系列中包含品牌关键字：

品牌关键字将帮助您获得更多已经熟悉您的品牌的客户。您可以在产品标题、产品描述和广告标题中包含您的品牌名称。

– 使用 Amazon PPC 扩展突出显示特别优惠、折扣和产品详细信息：

Amazon PPC 扩展是可用于优化广告的绝佳工具。您可以在广告中添加附加链接、价格、条件和广告资源信息。

– 始终跟踪和优化您的活动：

Amazon PPC 是一个自动化的广告平台。因此，您必须跟踪您的数据并优化您的广告系列以获得更多点击。

五、适合您业务的亚马逊 PPC 广告类型

您可以将四种广告类型用于您的 Amazon PPC 活动。这些广告类型将帮助您提高点击率和转化率，还有助于亚马逊 ppc 广告管理

– 产品展示广告：

产品展示广告是一种与客户建立联系、增加销售额和扩大品牌影响力的方式。它们允许您在 Amazon 上以视觉上吸引人的方式展示产品，这使它们对潜在买家更具吸引力。它们还允许您提供有关您的产品的信息，例如其功能和规格，这有助于让买家相信其价值。

此外，产品展示广告可用作营销活动的一部分，为您的网站或着陆页增加流量。当客户搜索相关关键字或浏览不同类别的产品时，您的广告将出现在亚马逊上。如果他们点击广告，他们将被直接带到您的目标网页，在那里他们可以进行购买或了解有关您的产品的更多信息(或两者兼而有之!)。

– 产品宣传广告：

产品促销广告是发展业务和吸引更多客户的好方法。通过正确的产品促销广告，您可以吸引新的受众并增加产品的销量。产品促销广告与其他类型的广告不同，因为它们可以帮助您吸引已经在寻找您所售商品的客户。亚马逊上的广告通过在易于查找的位置向新客户展示您的产品来帮助您吸引新客户：亚马逊搜索栏!

通过产品促销广告，您可以定位已经对您的产品或服务感兴趣的潜在买家。这将使他们更容易找到他们想要的东西并向您购买!–

– 赞助产品广告：

亚马逊上的赞助产品广告是提高产品知名度的好方法。这些广告可让您定位之前访问过您的产品页面的客户，并增加他们购买产品的机会。您可以从多种不同的定位选项中进行选择：客户行为、人口统计、兴趣等。您还可以选择不同的广告类型以满足您的需求：文字广告和图片广告。

赞助产品广告的目标是让您通过向可能对您的产品感兴趣的购物者展示产品来销售更多产品。为此，您需要创建一个有效的广告活动。

– 标题搜索广告：

当客户在亚马逊上搜索特定关键字时，标题搜索广告是付费最高的结果。这些广告展示给在页面顶部的搜索栏中输入了一个或多个关键字的客户。该广告将显示在相关产品列表旁边，如果它们与客户的搜索词相关，它也可以显示在亚马逊的其他页面上。

六、面向初学者的 Amazon PPC 最佳实践

如果您是亚马逊 PPC 领域的初学者，请遵循这些最佳实践来优化您的广告系列。

选择合适的产品类别：选择搜索量高、竞争低的产品类别。这将帮助您提高点击率和转化率。

设置您的定位条件：根据位置、设备和人口统计来定位客户。这将帮助您提高点击率和转化率。

撰写引人入胜的广告：撰写引人入胜的广告以获得客户的点击。这将帮助您提高点击率和转化率。

优化您的产品列表：在开始您的活动之前优化您的产品列表。这将帮助您提高点击率和转化率。

分析您的数据：分析您的数据以找出需要改进的地方。这将帮助您提高点击率和转化率。

七、常见问题

1、您如何优化 PPC?

优化 PPC 是一个分析您的业务和您定位的关键字，然后更改您的出价和广告以最大限度地提高转化率的过程。您可以通过查看以下内容来优化 PPC：

关键字 - 每天搜索它们的次数以及它们的成本。

广告——它们出现在搜索结果的每一页上的频率、它们出现在页面上的位置以及其中使用了哪些内容。

出价 - 相对于其他广告客户对相同关键字的出价，您愿意为广告点击支付的费用

2、你应该在亚马逊 PPC 上花多少钱?

答案取决于您销售的产品类型和您的目标。如果您的目标是增加销售额，那么重要的是要花足够的钱才能接触到目标受众。

如果您的目标是提高品牌知名度并为您的产品创造需求，那么重要的是要花足够的钱才能接触到合适的人。

3、什么是亚马逊的 PPC 优化?

亚马逊上的 PPC 优化是优化产品列表的过程，以使其在有人搜索时更有可能出现在搜索结果的顶部。这可以通过提高产品标题的相关性来实现，这是人们在搜索您的产品时首先看到的内容，也可以通过提高产品描述的相关性来实现。