去年，亚马逊对亚马逊赞助产品广告推出了一项新的更新，称为产品定位，卖家可以定位某些品牌、类别和产品来展示他们的广告。此功能为营销人员和卖家提供了对 Amazon PPC 活动的精细控制。现在，卖家可以最精确地决定他们想要在哪里展示他们的广告。

直接在竞争对手的产品页面上投放广告是增加市场份额和推动更多销售的好方法。产品详细信息页面为广告商提供了巨大的潜力。而且，亚马逊PPC广告 中的定位选项对卖家和供应商来说已经变得有利可图。借助商品推广广告的ASIN 定位和类别定位功能，您可以更好地选择广告展示位置。此外，您可以获得更好的机会来扩大利润并优化您的 ACoS。

一、使用亚马逊产品定位的策略

在Amazon PPC中，产品定位功能可让您提高广告活动的相关性。您可以定位单个产品、类别，并使用价格、评级或品牌对其进行过滤。

在今天的帖子中，让我们看一下 ASIN 定位和类别定位策略，并了解如何使用它们来定位某些产品列表以增加您的市场份额。

什么是 ASIN 定位?

亚马逊赞助广告 ASIN 定位使您能够定位您想要的特定 ASIN

其中一些是：

1、找到表现最好的 ASIN 并手动定位它们

确定在您的自动定位广告系列中具有更高转化率的 ASIN。将商品推广搜索词报告下载到 Excel 表中。过滤高转化率的 ASIN，并在您的手动广告系列中定位它们。

注意：在手动广告系列中定位时，您只能以大写形式提交 ASIN。

2、将效果不佳的 ASIN 添加到否定定位中

为了防止您的广告系列流失，请将效果不佳的 ASIN 添加到负面定位中。在 Excel 工作表中过滤表现不佳的 ASIN，并使用否定定位功能 将它们添加到“否定 ASIN ”中。

3、定位您自己的 ASIN

看看你的投资组合，找出经常一起出售的项目，以相互针对。这增强了向上销售的选择，并使您的竞争对手远离您的产品详细信息页面。

4、定位具有竞争优势的 ASIN

识别与您的产品相关的竞争对手 ASIN。

如何识别一个?在定价、评级和评论的帮助下。根据这些指标过滤 ASIN。

价格- 选择价格高于您的产品。

评分和评论- 选择评分低且评论少于您的 ASIN。

商品信息– 选择商品信息较差的 ASIN。

提示：通常，与类别定位相比，ASIN 定位中的每次点击费用往往较低。而且，ASIN 定位的转化率高于类别定位。

二、类别定位策略

借助类别定位功能，您可以在亚马逊上定位您自己的产品类别和品牌。

对于新产品发布——通常，如果没有良好的流量，很难销售新产品。使用类别定位功能，您可以定位具有高流量的产品详细信息页面，从而为您的列表建立流量。

通常，很少有产品是通过搜索各自的类别(如礼品、时尚、手表等)来购买的。类别定位在这些情况下会很有帮助。

我应该如何在亚马逊上使用类别定位?

1、瞄准具有高流量的竞争对手品牌

在赞助广告中，品牌定位对任何产品都有好处。你可以期待一些体面的流量来你的方式。

2、目标产品让您有优势

在进行类别定位时，我们建议您不要停留在选择顶级类别。相反，请随时过滤类别。如果您分解类别(子类别)并根据评论和评级以及价格范围过滤品牌，它也会有所帮助。

例如，定位您的竞争对手产品，该产品与您的产品相似，但与您的产品相比评分较低。如果您提供的价格低于竞争对手，您还可以定位具有相似评级和评论的竞争对手产品。

三、结论

亚马逊继续增强其广告解决方案，品牌必须抓住这个机会来建立忠诚的客户群。如果有效使用，商品推广可以帮助您赢得竞争对手的流量。您可以精细控制哪些产品可以让您在 ASIN 定位中查看，因为您可以指定要宣传的产品变体。在类别定位中，亚马逊决定您为哪些产品做广告，因此您的控制权较少。有效使用这些策略将通过保持低 ACoS来增加您的市场份额。可能需要一段时间才能看到结果。但请记住，这是值得的!

以上就是MoonSees亚马逊培训机构的小编针对“使用亚马逊产品定位和类别定位运行有效的 亚马逊PPC广告”的内容进行的回答，希望对大家有所帮助，如果你想要学习亚马逊广告优化高阶课程，可以考虑MoonSees亚马逊培训。课程可先试听，满意再报名。