亚马逊上有哪些不同类型的 FBA 费用?使用 FBA 成本计算器有什么好处?

FBA成本计算器是每个卖家都需要的必备工具。在亚马逊上推出你的第一款产品之前,每个卖家都应该知道潜在成本与可能的收入相比是多少。在产品研究阶段,卖家应该已经知道产品是否有可能产生正收入。FBA 成本计算器可以帮助您计算当FBA用于履行您的订...

FBA成本计算器是每个卖家都需要的必备工具。在亚马逊上推出你的第一款产品之前,每个卖家都应该知道潜在成本与可能的收入相比是多少。在产品研究阶段,卖家应该已经知道产品是否有可能产生正收入。FBA 成本计算器可以帮助您计算当FBA用于履行您的订单时,您的商品将能够产生多少利润率。

一、在亚马逊上销售的成本

虽然在亚马逊上销售对于第三方卖家来说可能是一项有利可图的业务,但所涉及的成本也是您需要警惕的事情。一些新手卖家经常因为没想到销售成本太高而不知所措。如果您的利润不足以支付费用,这有时会给您带来麻烦。为了帮助您,我们在下面列出了您应该准备好的不同的销售费用。在准备销售成本时,拥有 FBA 成本计算器总是一件受欢迎的事情。

1、产品资本

每个卖家都需要有库存。不然有什么好卖的?无论您是打算进行直接运输、转售还是零售套利,您总是需要对初始库存费用进行前期投资。这也称为您的产品资本。

2、营销成本

产品促销是零售业务成功的关键。顶级品牌在营销活动上花费数十亿美元,只是为了确保他们始终处于潜在消费者面前。作为第三方卖家,您还需要考虑营销预算。专业产品摄影、付费流量、赞助广告列表和新闻稿营销只是您需要考虑的一些营销成本。确保您准备好 FBA 成本计算器,以确保您将营销成本纳入计算范围。

3、可变成本

这些是不属于资本或营销的其他成本。这包括亚马逊 FBA 费用、退款、损坏物品、存储、仓库、保险、税费和其他费用。所有这些都属于可变成本的范畴。

二、FBA Vs FBM – 你应该选择哪一个?

在您担心 FBA 成本计算器之前,您应该首先考虑选择什么样的履行。亚马逊上主要有两种履行方式,即FBA和FBM。下面列出了它们之间的差异,以帮助您了解两者之间的差异,以便您做出正确的选择。

1、亚马逊 FBM

FBM是指Fulfillment by Merchant,又称为自发货,其中卖方处理产品的存储、拣选、包装、运输和交付给客户。这意味着您只是在使用亚马逊来销售和推广您的产品。将产品送到客户手中所需的所有必要物流都将由您自己处理。

如果您选择自发货可以节省费用,这意味着您也将完成大部分工作。这种销售模式可能会更加费力,因为您将负责挑选、包装和运送所有物品。这意味着您将需要一个仓库或存储设施来保证您的库存安全。这也意味着您将成为处理所有客户服务的人。

如果您拥有一家拥有多名员工的大型企业,则由商家履行通常是一个不错的选择。如果您已经拥有品牌和已建立的履行系统,则使用 FBM 将是更便宜的选择,因为您无需支付履行费用。这意味着您也不再需要使用计算器。如果您已经有一个既定的渠道或网站,那么 FBM 可能是完美的选择,因为您已经有了一个合适的履行方法。

2、亚马逊 FBA

FBA 是指由亚马逊配送。顾名思义,这种销售模式意味着您所要做的就是找到一种方法将您的库存发送到仓库并销售您的产品。一旦客户购买了您的产品,他们将负责挑选、包装、运输和交付您的产品。购买后,他们也是为您处理客户服务的人。当然,AMZ 要求您为使用此服务付费,这就是您需要准备好 FBA 成本计算器的原因。

要使用此服务,使用仓库存储需要按月付费。其成本取决于您销售的商品类型及其尺寸和重量。所有的小服务,比如用泡沫包装包装你的产品也需要支付他们的履行费用。不过,这样做的好处是您可以利用惊人的交付和运输网络。除了保持库存始终有库存之外,您无需考虑其他任何事情。

如果您只是一个单人团队,那么使用此履行计划非常棒。在此系统下,您无需租用大仓库空间来保持库存。您不必担心运输和跟踪客户的订单。最棒的是,您可以自动访问 FBA 计划,这意味着您也可以向 Prime 会员销售商品。

三、亚马逊上有哪些不同类型的 FBA 费用?

虽然亚马逊物流计划在第三方卖家中很受欢迎,但重要的是要了解使用该服务会产生成本。使用FBA 费用计算器可以帮助您仔细检查这些费用是多少。但首先,我们需要知道这些费用是多少。

1、仓储费

使用 FBA 的最佳理由之一是您可以使用 AMZ 的无数履行中心来存储您的产品。但是,您还需要支付一定的费用才能使用此服务。您需要支付的价格取决于您所售商品的重量、尺寸和类别。这是FBA 成本计算器的库存,您可以使用它来帮助您确定存储物品的成本。

仓储费.png

2、亚马逊物流配送费用

除了仓储费,您还需要考虑 FBA 履行费用。对于亚马逊提供的每一项服务,例如拣货、包装和配送,您都需要支付一定的履行成本。

就像仓储费一样,亚马逊物流配送费用也取决于产品类别、尺寸和重量。你可以使用这个亚马逊计算器来查看你需要为你的产品支付多少钱。包含锂电池或大屏幕电视的产品也需要额外收费。

标准尺寸产品层

3、佣金

每次您进行销售时,亚马逊都会从中抽取一定比例。这也称为推荐费。您需要支付的推荐费金额通常取决于您的产品类别。根据销售的产品,它可以从 5% 到 20% 不等。为了帮助您了解需要支付多少费用,您可以查看此亚马逊FBA 成本计算器了解推荐费。

尽管这些是您可能产生的主要费用,但在某些情况下您也可能产生额外费用。

这些额外费用通常包括退货处理费和亚马逊物流移除订单费用等。亚马逊计算器可能会考虑其他固定成本并忽略这些额外费用。因此,为了安全起见,如果您决定使用 FBA 服务,请确保为意外费用腾出空间。

此外,选择使用 FBA 多渠道配送选项的卖家将不得不为国内订单和出口订单付费。FBA 或亚马逊履行计算器对于想要密切估计其多渠道履行费用的卖家也将派上用场。

四、为什么要使用 FBA 成本计算器?

使用FBA 成本计算器对第三方卖家来说非常重要。它不仅可以帮助您为可能需要支付的费用做好心理准备,还可以让您了解您将从商店中赚取多少收入。如果没有 FBA 成本计算器,您的费用很容易迷失方向。没有做好准备只会蚕食你的利润。

寻找合适的产品——每个卖家都想知道他们选择的产品是否有利可图。但是,如果不使用FBA 成本估算器,几乎不可能在发布您的第一个产品之前准确检查您的利润可能是多少。如果您使用 FBA 计算器,您可以将您的产品与您所在类别中的其他产品进行比较。你可以看看产品是否有潜力。你可以看看你是否需要找一个更便宜的制造商。有很多决定悬而未决,使用 FBA 计算器可以帮助您做出正确的决定。

选择正确的履行模式——正如我们在本文前面所讨论的,有两种不同的履行方法,FBA 和 FBM。这两种履行模式都有不同的优点和缺点,选择一种而不是另一种的成本可能是在 AMZ 上赚钱与否之间的区别。如果您还不确定哪种模式适合您,那么您可以使用计算器帮助您了解哪种履行模式可以为您带来更多利润。

五、如何使用亚马逊 FBA 计算器

使用 FBA 计算器很简单。您需要做的就是输入有关您所售商品的信息。此信息包括尺寸和单位重量。之后,如果您使用 FBA,AMZ 将显示您的产品履行的潜在成本。

以下是使用亚马逊成本估算器的步骤:

转到亚马逊 FBA 计算器

在搜索字段中,输入与您计划销售的产品非常相似的产品的 ASIN 或关键字。

计算器1.png

将弹出一个新图表,询问您计算成本所需的信息。您只需要填写右侧。填写所需信息后,单击计算。

商品价格——您希望每件商品卖出多少。

运送到亚马逊——将您的库存运送到仓库的整体成本。(例如,如果您将 1000 件商品运送到仓库,而您在中国的制造商到亚马逊的运费为 1000 美元,那么运送到亚马逊的费用为 1 美元)

平均库存存储 - 这是您每月平均存储在库存中的单位数量。

产品价值——这是您从制造商处购买产品时每件产品的成本。

计算器2.png

亚马逊现在将显示您的产品的估计收入、销售费用、FBA 费用、履行成本和其他信息。有了这些数据,您现在甚至可以在产品发布之前准确估计使用 FBA 模型的成本。

要比较 FBM 与 FBA 之间的差异,您可以通过填写“Your Fulfillment”下的信息来做到这一点。它位于亚马逊 FBA 图表的左侧。有了这个,您可以看到 FBA 或 FBM 模型中的哪一个从长远来看可以为您带来更多收入。

计算器3.png

六、降低您的亚马逊 FBA 成本

如果您想使用 FBA 服务,但担心可能会产生高额费用,有一些方法可以帮助您降低 FBA 费用。以下是一些可用于将履行费用保持在最低水平的方法。

选择小型和轻型产品——存储和履行产品的定价层取决于三个标准:尺寸、重量。和产品类别。考虑到这一点,尽可能选择小而轻的商品是降低 FBA 费用的好主意。FBA Small & Light 计划也降低了履行成本。这意味着您的产品越小,您需要支付的费用就越少。换言之,您可能会因超大商品而产生额外费用。

AMZ 有不同类别的超大尺寸产品。查看亚马逊物流的商品尺寸等级,了解您的商品是否属于大件商品类别。

不要库存太多——请记住,您的仓储费取决于您拥有的库存数量。由于您要为仓库空间付费,因此储存过多无法售罄的库存意味着您也会增加仓储费。这是您不想避免的事情。

提前准备产品——AMZ 对气泡包装、装袋、条形码标签等所有小细节收费。这意味着对于您使用这些服务的每件商品,您都必须支付单独的费用。现在,这些服务可能只需要几美分,但一旦你开始运送数千个服务,它们就会变得非常大。因此,如果您可以在将它们发送到仓库之前完成其中一些任务,例如气泡包装和装袋,它可以帮助您降低成本。

七、如何通过 FBA 获利:亚马逊定价策略

似乎在 AMZ 上进行销售的关键是研究有利可图的产品,但如果您想获利,情况并非完全如此。事实上,您可以拥有大量可行的产品选择来保证销售,但您仍然难以获得丰厚的利润。在 AMZ 上销售时,销售并不总是等于获利。

因此,如果您的目标是通过 FBA 销售赚取可观的利润,那么亚马逊定价策略是必不可少的。在制定定价策略时,需要考虑以下几点:

采购或制造产品的成本

您的目标受众及其购买力

您的增长策略

竞争对手的价格

将所有这些考虑在内将帮助您确定有利但有竞争力的价格,并让您获得可观的利润。

亚马逊履行计算器还兼作 FBA 利润计算器。创建定价策略并确定价格后,接下来是使用亚马逊履行计算器来估算潜在成本。一旦您得出业务成本的可能数字,您就可以使用 FBA 利润计算器来确认您的真实或估计利润。

确保您在推出产品之前正确估计您的盈利能力。如果你不这样做,你将不得不处理可避免的损失。FBA 利润计算器将在这里派上用场。


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