运营干货 | Amazon线上Review营销技巧-

运营干货 | Amazon线上Review营销技巧

2021-05-06 17:40:44 （MoonSees /责任编辑果果) 583

导读：每位跨境电商卖家都知道一个产品我们最难控制的就是ROI的数值高低，也知道新产品的上架推广要依靠自动PPC和手动PPC才能快速获得Buy Box 和较好的类目排名，可却几乎很少有运营知道我们是能够通过竞品的Listing来去为我们的产品做站内...

每位跨境电商卖家都知道一个产品我们最难控制的就是ROI的数值高低，也知道新产品的上架推广要依靠自动PPC和手动PPC才能快速获得Buy Box 和较好的类目排名，可却几乎很少有运营知道我们是能够通过竞品的Listing来去为我们的产品做站内引流的。

疑问点1：何为Review营销？下图小编给了两种解析。（见图一）一种是通过蹭竞品热度来为自己产品做站内引流。一种是通过Helpful功能来操纵Review排名。这种营销方法的技巧点一就是需要运营者去给竞品做测评，但不是叫你给竞品刷差评哈！你要做的便是给你的竞品刷一个带图片和视频的好评，如果没有自养号那可找第三方的服务商来去帮你把你刷的好评Review通过Helpful的功能顶到前三名去。（务必用高权重的买家账号）（见图二）

（图一）

（图二）疑问点2：如何蹭竞品的热度？简言之就是运营者通过一个跟自己类目差不多的且Listing质量还不错的竞品来蹭对方流量的营销方式。不能理解的老爷们请查看图三。

（图三）上图中小编举了一个宠物靴子蹭宠物衣服热度的例子。有经验的老爷们应该都能知道小编所举例的是Review营销中的第一种营销方式。即捆绑营销。疑问点3：何为捆绑营销？即选择与自身产品相搭配的大牌Listing,例如宠物衣服配宠物靴子，宠物窝配宠物睡袍等等，当你给竞品刷好评时，Review的文案除了要阐述竞品的产品外，更多的是要描述某种搭配有多么好看，或者某种产品多么匹配这个大牌产品。如图四和图五所示：这个Review图片所展示的图片包含了三种宠物用品，第一种是宠物项圈，第二种是宠物线束，第三种是宠物靴子，且这条Review的Helpful被用户顶到了排名第一，但这条Review显然并不是竞争对手为了引流蹭热点而留下的。以一名专业运营者的身份来看，这条Review如果是你给的，那这条Review的首句便是你必须得去优化的地方。

（图四）

（图五）也就是说在给竞品Review做自己的产品引流时，你的文案必须得委婉又不打草惊蛇地让消费者知道，这种宠物靴子配上×××的宠物线束和项圈能让你的物展示出一种怎样的效果。

疑问点4：何为替代营销？即选择大牌Listing的替代品，例如某两款夹克，然后Review可以说自己同时买了2款产品，一款是大牌的，一款是×××的，大牌的更适合在×××场景下使用，而不适合在×××场景下使用，相反另一款产品更适合在后者使用等等。

比如小编上面截图所展示的两种宠物衣服，在做Review的替代营销时，运营者不妨这样说：你一共为你的宠物宝贝购买了两款冬季衣服，格子衣服非常适合居家休闲时，但出门遛狗逛街时略显呆板不太合适，而粉色衣服恰巧适合遛狗逛街时穿。

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