影响站外出单的因素有哪些？这几个你知道吗？

2022-04-26 16:18:16 MoonSees 677

导读：亚马逊投放站外为什么出单不理想?了解这几个因素，更好来采取措施，优化站外投放，最大化提升单量。影响亚马逊站外出单的因素1、产品的市场容量工欲善先利其器，借助工具更高效的分析市场，可通过卖家精灵监测类目排名、测销量、市场利用卖家精灵工具，对类...

亚马逊投放站外为什么出单不理想?了解这几个因素，更好来采取措施，优化站外投放，最大化提升单量。

影响亚马逊站外出单的因素有哪些？这几个你知道吗？

影响亚马逊站外出单的因素

1、产品的市场容量

工欲善先利其器，借助工具更高效的分析市场，可通过卖家精灵监测类目排名、测销量、市场

利用卖家精灵工具，对类目前100名数据来市场分析，前100名数据是最有参考价值的。

市场分析可得到下面的数据：

第一，行业需求以及趋势

第二，品牌集中度

第三，卖家类型分布

第四，卖家所属地分布

第五，产品上架时间趋势

第六，产品评论数分布

第七，产品评分值分布

第八，产品价格分布

记得先在浏览器里安装插件，进入类目，点击“市场分析”，得到市场报告!

2.产品的listing质量和评分和星级

首页的差评影响出单，但是不是所有的首页差评就出单不好，有足够的评论优势，能降低首页差评的负面影响度，但不能说完全没有带来影响，显然是不现实的。

3.投放的渠道

不同的投放渠道，也是会影响站外的出单，对比站外的出单情况和调整站外营销，要以同一渠道对比，这样来做优化。我们找到靠谱的和专业的站外渠道可以省下很多心思去思考怎么优化。

①facebook渠道(新品首选)

②Deal网站

③网红营销

4.投放的曝光量

没曝光那么就没流量，假设在其他条件相同的情况下，产品的曝光越大，订单出的更多可能性大。投放站外的在测试折扣力度时，也可以考虑测试投放的曝光量，也就是受众的人群数量。

比如，覆盖人群在60-80万左右和覆盖人群在80-140万左右不同的受众，更多的受众，订单出更多的可能性大。

投放站外的有两种常见的方式：

1.纯code的形式

2.code+coupon的形式(新品不建议)

注意：目前的话设置购买折扣最大是50%，需要加大折扣，可以加点coupon或者是用社交媒体创建。

5.折扣力度

我们设置合理的折扣力度，是先引起客户注意，促进站外的潜在客户点击，了解我们产品，进而有机会促进购买。

比如卖100美金，做50%折扣，折后价格50美金，但市场的普遍的价格是在50美金左右，这样虽然折扣力度看起来大，但是点击进入看来价格和市场的价格差不多，显然影响转化。比较保守的就是在投放前可以先了解市场价格情况再设置折扣力度。

6.折后价格

站外的卖家说白了就是喜欢性价比高，首先折扣力度和产品吸引潜在客户，折后价格影响买家的购买意愿，这简单的两步，也是让客户点击链接跳转到亚马逊的关键点，接下来就是看看你的listing的表现了。

7.站外的竞争程度

市场投放的热度，其实也可以参考站外同类产品的情况，初略预判站外的行情，合理的设置开售价格和折扣力度，投放的时间段(提前投放，先抢一波流量，尤其是季节的的产品)

#亚马逊站外推广点赞

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