无论您是资深的亚马逊卖家，还是第一次涉足险境，在亚马逊上销售新产品都可能令人伤脑筋。

有大量文章、YouTube 视频、播客和意见文章表示帮助发布和排名您的产品的最佳策略，这无济于事。有资源总是好的，但你怎么知道哪些是最好的呢?

辨别要关注哪些指标是一项艰巨的任务，因为它们都相互影响。但是，当您了解亚马逊用于衡量绩效的系统时，您会意识到您确实只需要关注少数几个基本指标。

需要明确的是，本文并不是要暗示亚马逊只使用四个指标来确定您的列表的健康状况，也不是要过分简化在亚马逊上取得成功的难易程度。亚马逊A9算法使用数十种内部和外部因素来确定列表的执行情况。其中一些是更严格衡量和众所周知的支柱，而另一些则晦涩难懂且不太被强调。本文将重点介绍一些鲜为人知的衡量标准，这些衡量标准会影响销售、相对论、搜索引擎优化和评论等更常见的衡量标准。

首先，不要犯很多亚马逊卖家会犯的错误，那就是过度关注你的listing的BSR(Best Sellers Rank)。许多卖家对此很感兴趣，它不一定与实际销售或上市成功相关。“亚马逊畅销书排名比其他任何东西都更像是一个虚荣指标。”

但是，您的亚马逊畅销书排名仍然是销售速度的跟踪指标。它按小时更新，BSR 远不是花费时间的最重要指标，但它可能是不时检查的东西。

现在让我们关注您应该高度关注的指标!

一、合适的价格

出于显而易见的原因，您希望确保您的产品处于对也在亚马逊上销售的类似产品的供求有意义的价格范围内。价格太贵，购物者会不愿意购买。价格太便宜，购物者可能会认为您的产品质量低劣(或者您无法获得成功所需的净利润)。这两种情况都会阻碍你的成功。但定价时要考虑的另一个因素是拥有 Amazon Buy Box。

购买框位于您在亚马逊上查看的产品的右侧。无论哪个卖家控制了购买框，都会以他们的名字获得“添加到购物车”和“立即购买”的礼物，这是大多数亚马逊购物者方便购买的主要因素之一。

当亚马逊的算法无法识别出具有最佳报价的单个卖家时，可以删除购买框。因此，一个品牌可以列在其他卖家中，这些卖家也在亚马逊上销售您的产品。

当亚马逊发现您的产品在另一个市场(例如 Walmart.com)上以较低的价格出售时，也会发生这种情况.

如果其他卖家(包括亚马逊本身)根据您的价格点提供更好的报价，您也可能会失去购买框。

简而言之，失去Buy Box将导致销售损失。

这就是为什么保持基于市场的有竞争力的价格如此重要的原因。

二、确保您的后端填写正确

无论您的产品有多好，价格有多高，评论有多好，图片有多好——如果潜在客户无法找到您的列表，其他一切都将无效。这就是为什么您的列表必须针对自然搜索和赞助广告进行搜索引擎优化的原因。

大多数亚马逊卖家已经知道 亚马逊SEO 的重要性，这就是为什么他们进行广泛的关键字研，以优化他们的列表。然而，卖家关注其listing的前端而忽略卖家中心的尾端字段(即KEYWORD部分和MORE DETAILS部分)的情况并不少见。

这是有问题的，因为亚马逊的算法从卖家中心填充的这些字段中提取了大量信息。这些字段允许亚马逊确定您的产品及其关键字与浏览节点和您所在的子类别。相关性是确定您在亚马逊上的排名(并最终确定您的成功)的基本指标之一。

同样重要的是，PPC 建议也会从这些字段中提取信息。如果您的尾端字段未优化和正确填写，这可能会影响自动广告系列的结果，从而影响手动广告系列的性能。

换句话说，确保您的整个列表都符合 SEO 标准对于有机排名并在 PPC 上取得成功至关重要。

三、在开展打折活动时吸引低分买家

打折活动(结账时的优惠券或购买后的回扣)——尽管有争议，有时还不稳定——许多亚马逊卖家使用多种策略、公司和平台进行实践。人们在亚马逊之外进行折扣的一种更常见和流行的方式是通过聊天机器人来吸引和审查买家，然后将他们发送到亚马逊并以大幅折扣购买所述产品。

这种方法的唯一问题是，许多聊天机器人会吸引那些寻找这些类型交易的人，并且因此往往会降低买家的评分。一个人的亚马逊买家评分基于客户在市场上的活动类型(即他们获得了多少退货、留下了多少差评、他们寻求了多少交易)。如果您的聊天机器人正在吸引买家评分不佳的消费者，这可能会影响 A9 算法如何“读取”您页面上的购买潮。如果您选择使用聊天机器人，最好将审查系统集成到机器人中，以阻止买家评分不佳的人购买您的产品。

四、反馈评论：产品评论的重要性

每个人都知道产品评论对于上市成功的重要性。没有评论意味着没有社会证据证明该产品是优质的。差评!我们都知道那些对你的销售有什么影响。