截至 2021年8月，亚马逊三方卖家数量共有630万卖家在全球亚马逊市场上开展业务。

鉴于人们可以轻松地在亚马逊上推出新产品业务，成千上万的人已经涌入该网站，而且人数每天都在增加。

如果您想成为其中的一员，您需要意识到无论您选择何种利基市场，竞争都会非常激烈。

您可以在亚马逊上轻松获得六位数收入的日子已经一去不复返了。

无论您拥有自有品牌的产品、您自己的品牌，还是只是转售它，很可能已经有其他人在做同样的事情并取得了良好的销售。

因此，在竞争激烈的环境中，作为卖家，您必须以任何方式区分您的产品。

这使您推出新产品的工作变得更加困难。

问题出现了——您如何以吸引客户注意力并带来可观销售的方式推出新产品?

一、亚马逊排名的恶性循环

除其他外，亚马逊还因让新卖家推动业务变得有点棘手而臭名昭著。

您会看到，对于要销售的新产品，它需要在搜索结果的顶部可见，因为让我们面对现实，有人去亚马逊市场深处找到产品的机会很小。

而要让产品在顶部可见，它需要排名很高，等等，这是由它的销售历史驱动的。

你看到难题了吗?您需要一个良好的排名来推动销售和销售以获得良好的排名。

换句话说，您需要同时产生销售额并提高您的排名!

二、让我们破解密码

最初，它似乎是一个难以破解的代码，但确实如此。任何值得做的事情都需要大量的努力、勤奋和聪明的工作以及坚持。这里的关键是了解亚马逊A9算法并在您的业务中巧妙地使用这些知识。

您需要意识到，虽然亚马逊考虑对产品进行排名的因素很多，但有三个主要指标起着重要作用。它们是相互关联的，如果你做对了，就赢了一半。

销售速度：它只不过是您销售产品的速度。

你卖得越快，你的产品在市场上越受欢迎，因此，亚马逊将把它推到排名中，让更多人看到。

点击率：点击率是在搜索结果中看到您的列表并点击它以访问您的主要产品页面的客户百分比。高点击率意味着列表与相关查询相关。

从此时起，客户将根据列表页面上提供的信息做出购买产品的决定。

转化率：这是实际购买产品的人的百分比。

要做到这三点，你必须专注于一些事情，从你在亚马逊上推出产品的那一刻起，你就必须做到这一点。让我们来看看。

三、在亚马逊上推出新产品的最佳方式

在进行与产品发布或销售相关的任何事情之前，您需要做的第一件事是确保您的产品列表页面针对转化进行了很好的优化。

访问您的产品页面的客户已经完成了四分之三——您现在需要说服他/她购买该产品。您可以借助引人注目的、内容丰富的文案来做到这一点，该文案清楚地阐明了产品的功能、优势和用途。

您需要通过解决他们可能与产品相关的所有问题来为您的客户提供价值。

利用高质量的图像、反映实际客户搜索查询的相关关键字、简明的要点，如果可能的话，使用亚马逊增强品牌内容。

为确保您的列表步入正轨，请通过我们的列表质量指数对其进行分析，并确定您列表中可以从进一步改进中受益的关键领域。

呸!有了这些，我们现在可以深入研究在亚马逊上成功发布产品的策略。

1、专注于获得评论

评论是任何亚马逊业务的关键部分——没有评论，推动销售将变得异常困难。

人们依靠诚实的客户评论进行购买——作为新卖家，您的首要任务应该是尽可能多地获得他们。一种方法是加入亚马逊早期评论者计划。每当有人购买您的产品时，亚马逊会随机联系他们并要求他们给您留下评论以换取礼品卡。因此，当您开始在线推广您的产品时，您会增加获得业务急需反馈的机会。

获得评论的另一个好策略是使用包装插页，要求客户给您留下评论，提供卓越的客户服务，并以高标准工作。您还可以在交付产品、听取他们的建议并要求他们给您留下评论后向您的买家发送电子邮件。

专业提示：不要试图绕过亚马逊的 T&C 并“破解”系统以提高销售额。亚马逊会发现并采取严格的行动。始终尝试合法地获得评论。

2、利用促销和折扣

给他们一个他们无法拒绝的提议——人们正是基于这种理念建立业务的，这同样适用于亚马逊。让您的产品脱颖而出的理想方式是促销和折扣——创造有利可图的交易和优惠，让人们访问您的列表并购买您的产品。

您可以在亚马逊上使用不同类型的促销活动来提高您的品牌在市场上的知名度。

其中最受欢迎的是赠品，其次是其他变体，例如买一送一、免费送货、百分比折扣、社交媒体促销代码等。您可以通过设置自己的条件使其更具排他性。

使用这种方法，您将实现三件事：

在市场上宣传您的产品

建立品牌知名度

吸引人们访问您的列表，从而获得评论和后续销售

在进行促销时，您需要牢记一些事项。您需要确定您可以负担得起的产品预算/打击。由于您将免费或以折扣价赠送您的产品，因此您需要确保实现您的目标而不会对您的利润造成太大影响。由于您刚刚开始您的业务，因此在一段时间内无利润运营并将这笔钱投资于促销活动以提高品牌知名度可能是谨慎的做法。

有了这个，你还需要考虑促销的类型、持续时间、要促销的产品等等。查看本指南，了解如何为您的产品开展亚马逊促销活动。

专业提示：如果您的产品已经在亚马逊上表现良好，您可以将其与新产品捆绑在一起作为组合折扣交易。也就是说，人们一起购买这两种产品时会获得折扣。另一方面，只要您的新产品与畅销书相辅相成，这个计划就可能会奏效。

3、在社交媒体上推广您的产品

Facebook、Twitter 和 Instagram——世界上超过一半的人都在这三个平台上，默认情况下，他们是你最大的受众。

毫无疑问，这是你应该推销产品的地方，但成功的诀窍是为人们提供有价值的东西。

事实证明，折扣和促销是促使人们购买新产品的最佳方式之一。如果您在社交媒体上有一大群朋友/追随者，您将受益更多。

您还可以与社交媒体影响者合作推广您的产品。这可能会为您的产品带来更好的知名度和品牌知名度，因为影响者通常有很多追随者。不利的一面是，您可能需要向他们支付溢价或达成一项可能会侵蚀您利润的交易。这是您需要考虑获得的曝光类型的地方。

4、利用亚马逊 PPC 促销

亚马逊赞助产品，通常称为亚马逊 PPC，是您作为亚马逊卖家拥有的最强大的营销工具。

许多卖家通过亚马逊PPC成功推出了他们的新产品，并将它们带到了搜索结果的第一页。

同时，您需要记住，尽管 PPC 活动在提高销量和知名度方面非常有效，但对它们的工作原理缺乏基本了解将不利于您的广告预算。

您需要了解Amazon PPC 活动的工作原理以及充分利用活动的不同优化策略。

例如，您可以使用产品定位功能，并将您的产品广告显示在那些在亚马逊上做得非常非常好的商品的列表中。同样，您也可以在人们搜索时定位出现在Google Ads中的那些亚马逊产品。有很多这样的方法可以利用 PPC 为您带来优势。访问此博客了解更高级的 Amazon PPC 策略。

请记住：根据我们的经验，我们观察到要使 PPC 活动有效，产品需要有一些评论。客户不太愿意购买出现在广告中且评论为零的产品。因此，在您探索这条道路之前，请确保您的列表至少有 3-5 条评论。

5、进入亚马逊 FBA

亚马逊物流，通常称为亚马逊FBA，是在亚马逊上开展业务的首选方式之一。

您的产品将自豪地带有时尚的亚马逊 Prime 徽章，这将提高知名度和更多获得转化的机会。

不仅如此，亚马逊将为您处理繁重的跑腿工作——它将使用其履行网络来存储您的库存、运输并将物品交付给您的客户。这样，它还将提供客户服务并处理退款和退货。

6、保持完整的库存

没有什么比缺货的产品更快地导致企业倒闭。如果发生这种情况，您将失去在搜索结果中的排名，您将不得不从头开始重建您在市场中的位置。因此，在您开始之前，请确保产品有库存，以便您可以只专注于业务。您还可以使用高级库存跟踪软件来帮助您更有效地跟踪库存水平。

四、经常问的问题

问：我刚刚在亚马逊上推出了我的产品，但它没有出现在搜索结果中。我能做些什么？

新产品可能需要一些时间才能到达搜索结果的顶部，前提是它正在产生销售并具有良好的客户评论。

但是，在这种情况下，您可以首先通过在搜索栏中输入产品ASIN(10 位数字)和主要产品关键字来检查您的产品列表是否被索引。如果您的产品出现，它会被编入索引。

要提高其排名，您需要进行优化、PPC 广告和我们上面提到的评论。您还可以使用关键字跟踪器来监控您的优化工作，并查看您的关键字在搜索结果中的排名。如果你的产品刚刚上线，排名可能会超过第10页，你需要下点功夫提高它的知名度。

问：我可以在亚马逊上销售什么样的产品？

除了受限商品外，您几乎可以在亚马逊上出售任何东西。但是，您是否可以从中获得蓬勃发展的业务，这是一个完全不同的问题。经验法则是销售需求量大、竞争低且不受季节性影响的产品。有关销售哪种产品的更多信息，请查看此亚马逊产品研究指南。

问：我刚刚推出了一个产品，亚马逊删除了我的列表！这里有什么办法？

亚马逊可能已删除您的商品，因为它违反了其销售政策。您必须已收到有关相同的通知。仔细检查并了解您违反的规则——无论是销售假冒产品、不当上市、违反知识产权法等等。一旦你发现问题，解决它并呼吁亚马逊撤销其决定。