成本持续上涨,亚马逊卖家如何挖掘流量红利地带?

有哪些方法可以捕捉到红利流量。1、 网红营销首先要强调,网红营销并不适用于所有卖家或任意产品,这个概念近几年来被炒得很热,感觉自己不认识几个国外网红,都不好意思说自己会做海外营销推广一样。个人认为,网红营销更偏向于长期的品牌营销,普通亚马逊...

有哪些方法可以捕捉到红利流量。

1、 网红营销

首先要强调,网红营销并不适用于所有卖家或任意产品,这个概念近几年来被炒得很热,感觉自己不认识几个国外网红,都不好意思说自己会做海外营销推广一样。个人认为,网红营销更偏向于长期的品牌营销,普通亚马逊卖家想通过网红在短期内直接带来大量的订单是一件极其困难的事。与传统广告相比,网红广告的效果和持久度都要好一些,当然综合费用也不低,还要看具体合作的红人等级,也就是红人本身的影响力,这会导致费用上的巨大差异。网红营销中,不必盲目追求红人的影响力(粉丝数量),关键还是要匹配受众粉丝的精准度和追求营销推广的综合性价比。理清思路和明确方向以后,剩下的就是去寻找合适的红人进行合作了,利用社交媒体和第三方红人平台不难找到网红,但是找到合适的网红就需要点耐心去沟通和维护了。

2、 借力营销

简单来说就是想吃猪肉不一定非得自己会养猪。电商行业发展已久,相应配套的服务也已经比较成熟了,卖家自己没有足够的营销(流量)资源,那么就想办法利用别人现成的资源来实现目的即可。借力营销对于体量较大的卖家来说才是性价比最高的,因为不需要投入大量的精力来从零开始获取或者培养资源,直接通过可预算的费用代价来综合衡量投入产出比即可。

最简单的借力营销就是利用现有的第三方流量平台,最直接的,比如第三方的Coupon站和Deal站。对于那些账号等级较高、Listing综合表现良好和具备一定品牌知名度的卖家来说,可以首选像Slickdeals和Groupon这样的渠道进行营销推广;而对于普通中小卖家来说,可以尝试下Vipon(原Amzreviewtrader测评人平台,支持欧美站点)和Retailmenot(美国)这样的流量平台。不同平台有自己不同的定位和商业模式,卖家根据自己的实际情况进行筛选即可。

3、 自然流量

自然流量并不是真正自然获得的流量,也是需要人工铺设和干预的,形成一定规模后才会持续获取,并且需要持续干预。大多数情况下,做SEO优化其实就是在尽量获取自然流量,普通亚马逊卖家可以借助主流社交媒体和第三方的Coupon、Deal站来增加产品的SEO权重。当然如果懂得通过铺设外链来锁住流量和做渠道效果增强的话会更好,但是这个比较专业,不太好表述清楚,大概意思就是利用不同渠道的流量特点和各自的活跃时间差异,并结合自己的引流目标来铺设外链,自己营造一个流量闭环,流量在闭环内流转的时候会不断增加权重,从而获得比普通外链更强的引流效果。

当然,可以获取红利流量的方式远不止上面这些,比如还有移动端流量和细分市场流量挖掘,以及做好再营销等,都是不错的优质流量获取方式,这里没办法一一列举,希望以上的一些思路对大家有所启发(有兴趣的朋友可以加我微信交流:wayne5s),在不断的实践中能找到适合自己的流量获取方法。更重要的是能沉下心来深耕运营,最大化提升转化率以后再引入优质流量,不断精细化产品和服务,让产品获得持续健康稳定的销售表现。


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